鐵丁三龍

木麻黃----四棵樹之一

青年之前我的生命裡大約只有四棵樹，在家鄉附近十來公里，這四棵樹各有各的樣態面貌在台灣西海岸的邊緣；風頭水尾的地理位置找到一個定位，站在那裏和人們相識數十、上百年，變成人們生活的布景，甚至互動成一則則故事，並見證一代代的家運興衰與地方變遷。

木麻黃

這是最多的，我們管他叫「樹仔」好像他根本沒有名字一樣，他之所以被引進來種植是因為他抗的了海風鹽沙的摧折，更是防風林的主要組成樹種。也是四棵樹中的針葉林。通常他會像標兵一樣直挺挺站在道路二旁，除非道路是其他走向，否則木麻黃基於對抗東北季風大都呈東西列隊。因為都是人工栽種的所以間距固定地堅守岡位一如衛兵，通常是從日據時就立足在那裏了。這些粗礪外貌的硬漢都在公有地上，要不是在道路威武排列便是灌溉溝浀旁或沙崙土堆裡，之所以這樣是因為它具有防風作用長得快又無懼海風鹽蝕，更重要的是他不曲折張揚都是直上直下的不占空間，也不會遮去陽光影響農作生長。特別的是；沿著海岸線南北成千上萬地長起來，蔚然成林成眾不同的群聚社區，現今在雲林四湖三條崙到泊子寮沿岸還保留著一定的這人造的原始。

燃料

在那個貧瘠的時代，家家戶戶沒有也買不起瓦斯爐的時代，木麻黃的任何枯枝落葉都回被收集起來，特別是那種針葉子，常常看見一些同齡的孩子拿一把用竹竿當把；鐵絲編耙的長梳子一樣的勾耙；手上提著籮筐一抓一勾一葉葉(應該說一絲絲一條條)地收攏，那是燒土磚灶要用的燃料。缺燃料的人家總會窮盡一切去蒐集可燃的木柴，這個樹正是當時最多的燃料，來源除了樹葉樹枝也是很珍稀的，偶而幾根枯壞的樹或樹幹，會用牛車弄回家去(這是公物不可以隨意砍伐，不然要吃罰單的)，據說日據時代大人(日警)管得更嚴，你家田邊的樹就責任歸你好好養活，缺枝少葉拿你是問。所以我大家族田地雖然超過十甲地，盡都躲到離道路遠遠的，大人看不到的地方，於今觀之當真是損失重大。

木麻黃入灶炕烆火之前要砍鋸整修，我好幾回在某個童年的下午，跟阿嬤用柴刀、鋸子一砍一鋸地擷取他的生命回收。木麻黃纖維又粗又硬，銷磨了鋸子柴刀的齒牙，也銷磨了阿嬤的年壽，艱辛一齒一牙掉成一地的粉屑，那時阿媽總說：「看人吃肉毋通看人人剖柴」，所以我日漸茁壯，卻從未真正將斧頭鋸子接過手來。

圖片:惜樹靈人(網路)http://www.treelovers.org.hk/index.php?tn=tree_horsetail%20tree&lang=tw

通勤的行道樹

通勤到北港上學的日子，每天早上六點初便上了那台引擎蓋冒出來一大截的"水頭車”(二戰年紀的老巴士冒出個尖頭，司機也正好叫”水頭”)，車望南而去，太陽由左側(東方)探頭來，穿過木麻黃投射進車來，差不多一秒鐘、二秒鐘老車和木麻黃合謀便把光剪成一節節的影子，在聯考的教科書上不斷閃過，青春的鏡頭裏有卡其服和白衣黑裙，還有教閃著一顯一隱和木麻黃一樣顏色的綠書包，舊時剪影就如此像快翻過的漫畫書-----即閃即逝。

巨人一樣的樹和樹屋

我見過木麻黃高過十幾米，肚圍要二、三人聯手才能環抱，就算直上直下也能蔚然成蔭，一條條樹葉長垂過尺，高大的像個泰坦巨人，這個老彭祖一樣可以繫上紅布條供人膜拜的大樹上，我在祂庇蔭下領賞過屬於樹仔特有的風情，風吹在樹葉上彼此滑出那種特有緩緩地溫柔，風來了；巨人也輕輕擺款著身子，彷彿這個土裡挺站出來的巨漢伸出粗粗的臂膀哄著童年的夢一樣，這是木麻黃特有的氣流，其他任何樹種製造不出來的吳儂軟語，特別清涼催眠。

之所以迷戀樹屋是因為很小的時候田裡有四五分地種上了紅甘蔗，紅甘蔗很容易被偷，蔗葉也是養牛的好東西，所以爸爸在一棵木麻黃上用衫片搭了個樹屋，我曾爬上去上頭值勤瞭望啃甘蔗，尿急了便從上頭”普降甘霖”，這個記憶正是建在木麻黃上。我曾想在他粗粗的軀幹上蓋上樹屋，就像《頑童歷險記》裡的湯姆和哈克的樹，那是我的童年未完成的，也給孩子一個體驗木麻黃氣質的秘密基地。但終究這巨人還是招來天忌，七、八年前一個驚雷劈下，完結了他嶔崎的一生。而在縣道旁的標兵，延伸開好幾十公里的木麻黃，在拓寬道路的考慮下，全數被砍除了，柏油路鋪滿了每一吋路面，再硬生生挖了個坑；現在栽上羅漢松和一些不認識的樹，樹還很小這麼多年了還長不到我的身高，看來我是乘不到他的餘蔭了。

結語

木麻黃由於”臭賤”長得快能抗風而被引進成為強勢樹種，但是他的生命週期卻是一個大問題，通常三十到四十年就差不多了，除了沙崙和海邊那些自己傳宗接代繁衍的以外，很多都活不過二代，於是現在新栽的樹種就都不考慮它了。曾經記憶裡和風娑磨纏綿柔柔的垂絲之音，現在幾乎要成為絕響了，當然；卡其服、綠書包也失去一起扮演的生命劇場、耙樹葉撿枯枝的歷史已經過去，不用灶炕所以老人家也不再鋸砍樹木了，或老人根本從生命的劇場裡鏡頭淡出，就像木麻黃一樣泛了些黃黃的淡淡的邊邊角角…..在老照片裡面。

如果人生真如一個劇場，木麻黃就是我生命中某一幕裡的最佳背景。車往南行，夕陽從海邊斜照過來(右側)，通過木麻黃套成一張張的幻燈片，快轉成一幕幕的老膠捲的影片，快速的從色彩繽紛墮入黑白，於是畫面更加泛黃了。

我停下車來，扶掬一把軟綿的垂線，滿滿灰塵的木麻黃，細細數著青春童稚掉了幾條，此時一陣風吹來，是的；那是木麻黃的氣流，與人俱老的氣流。

一床舊棉被

中秋返鄉睡在通舖上，這不是兒時三合院裡一格格床框加幾條支撐；一板一板拼起來，我們在床上戲耍模仿摔跤的軟性床板，而是釘死的硬梆梆的硬構造，對我這種已經城市彈簧床同化了一半的人而言，真的有點過硬了，於是翻出一床舊棉被；哪種粗布花巾被單上頭有著彩豔大大花朵樣子的舊棉被鋪上。

夜半指覺得渾身好幾處發癢接著略疼，只得大半夜起來擦藥膏才勉強睡到天大亮，醒過來時一瞧背上、腿上好記個大包，心想應該是跳蚤咬了。畢竟鄉下家裡平日是空著的，這些陳年舊棉被好些年都沒用過了更別說曬過太陽了。

樸妻近地破棉襖

「樸妻、近地、破棉襖」是莊稼漢三珍寶，以前一床棉被是過冬必備而且所費不貲，不用想種棉花的辛苦，光是想到一株棉花採不到一公克棉，還要集中清理；還要到棉被店一簇簇鋪成一個六尺六呎的尺寸，再拿拿這那個奇怪的像大號弓弦的的東西發出：「咚！咚！咚！」地彈起來，這聲音雖是絲弦卻是只有單音更無抑揚頓挫，做工繁複無聊至極，還要戴著口罩防止吸入棉絮。夜裡一燭昏黃燈炮高掛，棉被店裡蒼白的棉花、蒼白的人、蒼白的單音，是最孤獨的孤獨，在現場才能體會過甚麼較棉被店失火免談(彈)。

這樣從織雲一樣的虛無變成論斤秤重的溫情棉被。套上大紅大囍被單之後，棉被開始百年的任務賦予許許多多的故事

圖片；https://www.youtube.com/watch?v=t9nHsFhNJ68李大川傳統手工棉被製作

曬棉被

棉被不能泡水清洗只能靠太陽去曬，夏季尾入秋之際，趁著大日頭三合院裡三個姆婆和阿嬤便會在院子裡舉辦「棉被展示會」，椅條、小桌、竹竿全擺上來、三姆婆從娘家帶來的手藝，會用竹子做成一個高約五呎長約六尺中間用繩子吊個竹編籃子搖擺過無數孩子的搖籃，這時是最好的曬被工具，然後鋪亮開來一床床棉被。和人一樣你可以清楚地從棉被的顏色看出他的年歲，越是白純的越新是哪個新嫁娘的嫁妝，而透著些灰撲撲的是阿嬤甚至阿祖那一輩留下來的，上頭永遠會有痕跡，那是我們、我們父執輩夜裡流口水或冬日裡懶起床的尿漬。

水井旁漂洗著被單，然後掛滿了竹竿迎風招搖。

我們老被老人家使喚去打棉被，每隔一、二小時我們便要拿竹條竿或藤條逐床逐床地拍打，拍打出久年塵埃打趕裏頭的跳蚤，然後翻面再來趴打一次。敞亮亮的太陽一院子的棉被迷宮，皮孩子在其中捉迷藏，甚至躲到棉被底下戲耍，然後挨罵，年復一年。

老人的藍黑色布扣子唐衫，襯著或白或灰的棉被和張揚著大花色的被單，在紅瓦磚牆的院子裡，這是年少時深刻的大型場域色調，。

床上摔角會

清理過曬過的棉被像裝扮過換上新衣裳的人的精神，透著蓬鬆和和晾過太陽的香氣，這對孩子是無比的吸引力，孩子們喜歡在她身上跳上跳下，用粗暴去體驗她的溫柔。那時候電視上播著豬木、馬場、鐵頭金一的摔角、男孩子們就在通舖上棉被堆裡模仿劈掌、夾腿、鐵頭功，或從棉被上飛身下來的壓制，還有人當起裁判大力地拍床板記數；「1！2！3！」。真鬧到太過張揚，管你是不是冠軍，大人近來幫棉被伸張正義，一陣斥喝便打敗一群小小摔角選手。

棉被

下成功嶺上大學時已經是九月底了，由於沒分配到宿舍，新生三天訓練時我便背著一只大棉被，像個流浪漢一樣每天和這個溫柔夥伴一起進出大禮堂校園，晚上隨處找間房子窩著，將就著睏過四、五個晚上。

出社會時寓居台北，蒼白的店、蒼白的人、蒼白的聲音已經不在了，台西最後一家棉被店已經收了，媽媽讓大嫂去外地幫我打了一床五尺六呎的棉被寄來，用以寄居濕冷冬日的台北。

十幾年前去北京時買了一床蠶絲被，纖維柔軟質地透氣光滑，但我幾乎沒真正蓋過，太輕太軟好像沒蓋著被子一樣，一個翻身被子到底還在不在也不知道，還是改回那種厚實棉質的才能安穩好眠。或許我不是綾羅綢緞的命底，該是棉被曬陽光就是這種八字斤兩吧。

最終

長男KD(Kevin Durant凱文杜蘭特)

嫡長子的地位

過去的東方有所謂的嫡長子制度，從周朝開始就是繼承大位的第一人選。所謂嫡是指唯一正宮(妻)所生，而庶是指旁系多門(妾)所生，妻的地位是鐵打的衙門無可替代，而妾是流水的官很多是不列入考究的。就算是庶子先生下來表現也很好，年長於嫡子且屬於績優股，但地位永遠就是略遜一籌，這是成文不成文的制度慣例和血統優秀的觀點。

在台灣的風俗裡；長孫(嫡長子)在喪禮中，棺木入土後即可脫下喪服換上最乾淨整齊的衣服，騎馬離開現場先行回家，其他的孝子賢孫含長孫的長輩叔叔姑姑則都要歸規矩走完全程。分財產的時候依兒子幾個加計一份，長子(曾經的長孫嫡長子)先選走一份，其他兒子依次依比例分走一份，大孫(現任的長孫嫡長子)還有特權保留一份。

王貞治的眼淚

眾所週知的全壘打王王貞治進入日本棒球豪門讀賣巨人隊時，憑藉其傑出的的身手逐步成為巨人隊甚至全聯盟最好的選手，但是當王貞治無論打擊率和全壘打數都超越巨人第一號明星球員長島茂雄時，長島茂雄還是那個”永遠的第四棒”(棒球戰術中打擊棒次上第四棒被視為全隊的第一人)，王貞治只能永遠當”長島茂雄的第三棒”。據聞王貞治曾躲起來流下英雄的眼淚道：「無論我如何努力，我都不可能成為長男的，巨人隊的長男永遠是長島茂雄、、、」。是的；成績超越卻仍屈居”庶子”地位，因為你不完全是日本人(父親是中國移民日本母親是日本人，而王貞治迄今仍未入日本國籍)。

雷霆隊的嫡長子

2006年十七歲的凱文杜蘭特KD(Kevin Durant)以十七歲之齡進入小市場球隊奧克拉荷馬雷霆隊，並且很快的成為全聯盟前幾位的明星球員，績效良好球風全能的他迅速成為球隊的第一明星球員(嫡長子)，二、三年之間球隊陸續秀近來幾個傑出的副手(嫡次子：威斯布魯克、詹姆士哈登、伊巴卡等)，小市場無人聞問的雷霆幾年之間成為聯盟看好可以登基的關注目標。這期間凱文杜蘭特KD陸續高效率拿下了二屆得分王和一屆例行賽最有價值球員，其實要不是有個低命中率的隊友拼命搶投，投得比得分王還多；凱文杜蘭特KD應該還可以得個幾次得分王和最有價值球員，那時全世界籃球迷有句流傳的笑話：「唯一守得住KD的人就是他的隊友：威斯布魯克」。

勇士隊喧賓奪主的庶子

在雷霆隊九年之後KD(Kevin Durant)選擇離開雷霆，這引起很大的爭議，因為就在前一年，雷霆和當年例行賽寫下聯盟紀錄的勇士隊在西區決賽季進行了一系列偉大的比賽，勇士僥倖脫生晉級，如果您有興趣請參照當時我寫的

《勇士戰雷霆2016西區總冠軍》https://tingwriter3.pixnet.net/blog/post/448022171-勇士戰雷霆2016西區總冠軍

但這個被譽為可能是歷史最偉大球隊的勇士，卻在總冠軍賽中被騎士擊敗了，衛冕冠軍失利了。

這時KD(Kevin Durant)的轉隊引起很多非議，不管雷霆怎麼的教練不濟，隊友中的某人刷數據，雷霆球迷就無法原諒這種被背叛的傷痛，極盡所有的方式羞辱他們曾經的王牌(嫡長子)，而那個等待很久的「嫡次子」終於順利晉升為嫡長子了，一方面無限開放刷數據模式，一面扮演憤恨被背叛的受害者模式。「杯子蛋糕」、「舒適圈」的軟弱隱喻，不斷拿出來招呼昔日的王牌。

對於聯盟其他球隊的觀點而言，勇士已經是冠軍等級的球隊，又加上一個聯盟前三的超級球星，無敵勇士成型其他人還玩個屁啊？所以當然沒有好話的加入繼續憤恨行列。而KD(Kevin Durant)在憤怨中犯錯的應對，特別是在社群媒體的匿名帳戶事件更是低級錯誤受傷最深。

但是勇士隊呢？勇士隊當然歡迎迎來”冠軍保證書”，其中關於勇士當家的嫡長子史蒂芬柯瑞(Stephen Curry)的心裡最是微妙，當然他是一個球品和人品都很好的球員。我揣摩形勢以他的觀點寫了一篇：

《史蒂芬柯瑞Stephen Curry和詹姆士哈登James Harden的選擇》

https://tingwriter3.pixnet.net/blog/post/459541900-史蒂芬柯瑞stephen-curry和詹姆士哈登james-harden

接下來的故事大家都曉得，KD(Kevin Durant)"協助”勇士連二年拿下總冠軍，而且以其死神的鐮刀(在總冠軍賽數度的決勝一擊，打垮騎士隊所以被稱為死神)，連續二度收割總冠軍最有價值球員的頭銜。但是勇士隊的看板永遠還是史蒂芬柯瑞stephen-curry，因為KD(Kevin Durant)是移植過來的，而且只簽了三年約(其中還有一年是球員選擇權)。

勇士球迷喜歡冠軍，可是他們一直覺的虧欠自家長男史蒂芬柯瑞(stephen-curry)一座總冠軍最有價值球員的榮譽，最好是拿下冠軍然後最有價值球員是自家長男，然而進攻端二人數據幾乎不相上下(二人都很配合團隊籃球原則)，但防守端KD(Kevin Durant)就是比他好，(史蒂芬柯瑞(stephen-curry)因為身材劣勢防守時經常被對手被選擇性打點，需要隊友對手補防支援，進攻端也比較需要隊友的堆砌單擋)。可是他是NBA三分遠射紀錄保持人、可是他是勇士的當家長男。

沒有KD的勇士也能拿冠軍？

今年的季後賽一開始的前10又4分之3場比賽，KD(Kevin Durant)甚至超越前二年的扮演勇士救星的角色，以全聯盟最好的表現在攻守二端作出貢獻，媒體的對戰看板終於換上了KD(Kevin Durant)而不是史蒂芬柯瑞(stephen-curry)，一直到他傷了小腿休戰。在他休戰的5又4分之1場比賽中勇士全勝，於是；勇士迷和過去怨恨KD(Kevin Durant)的人說出：「沒有KD的勇士也能拿冠軍」的話來。

期間”貢獻”勇士四場連勝的拓荒者後衛；勇士史蒂芬柯瑞(stephen-curry)的弟弟Seth- curry更說出：「沒有KD的勇士更難防守」。

總冠軍

終於來到總冠軍；勇士對上有點意外在東區出線的暴龍隊，沒有了KD的勇士仍被所有的媒體和專家一片看好可以三連霸，然而勇士不穩定的外線部隊遇上渴望第一座美國境外冠軍的暴龍隊(加拿大多倫多)，卻一路顛簸一直處於挨打的局面，若不是暴龍教練助攻了一個暫停，勇士會輸得更多。於是勇士迷開始急躁地問KD什麼時候哪一場比賽可以復原上場。「沒有KD的勇士也能拿冠軍」的驕傲聲音消失了，取而代之的是：「KD傷已經可以上場了，可是為了將來的天下第一合約收入，他不願意冒險上場」的忖度心腹。

勇士的克雷湯普森膝傷上場打球，總教練史提夫柯爾甚至含淚說：「如果湯普森因而受傷加劇；我會永遠無法原諒自己」，這些話都聽在受傷休戰的KD耳裡。

三敗了！勇士被逼到懸涯邊緣，專家風向全倒向勇士的對手暴龍隊，勇士剩下唯一的期待KD(Kevin Durant)，而養傷一個多月的他果真出現了，一出現就是強度最高的總冠軍生死一線。而他也積極作為12分鐘拿下11分，挨打了幾場的球隊領先著，一切看來都已迎刃而解，那個被對手尊為總冠軍死神的KD帶著他的鐮刀回來了。

《大學志願卡的前一晚和大學邀請函》

剛結束熟識公司的北中南企業內訓課程，就接收到輔大創新學程這封邀請函，我居然要去大學任教？就算只是兼任客座少時數的助理教授，比對今昔之下，仍讓我感慨萬千。

志願卡的前一晚：

年輕時從來都認為自己是文史的料，但是繳交志願卡的前一夜考慮到將來就業的現實，我天人交戰輾轉反側不能成眠，最後還是起身拿出橡皮擦和2B鉛筆把所有文史甚至法律的志願全部擦掉，重新畫上企管、國貿、企管、國貿、、、。

因為這樣的理由我一直不接受自己是個念商管的，所以給了充分的藉口造成了不怎麼快樂的”由你玩四年”(the University)，事實上我什麼也沒學好：追女孩、打麻將、喝酒、跳舞我一樣都不會，最最最糟糕的是功課，舉凡和數字有關的我全都受過傷，微積分、會計、統計、程式語言、管理數學、、、族繁不及備載，身上的”刀疤”可謂”戰功彪炳”，無怪乎畢業成績單總平均是”6”字頭的-----因為我有天大的理由不喜歡商管。

我-終-於-畢-業-了-----

永遠記得很多年以前六月的這個時間，天氣燥熱讓人心煩不已，校園的大株鳳凰木下同梯們穿著學士服拍畢業照，而我的最後考驗是在教室裡一次三科考卷(衝堂考),五、六個小時的超高壓力和太陽烈日一樣的折磨煎熬,因為畢業與否在此一舉……。

交了卷走出教室,我像油炸過的熱鍋冒著煙拿去沖水，用驚雷閃電暴雨傾盆猛灌，沒有撐傘也沒有雨衣，我走在校園的中間大道，向著起點的守衛室透明玻璃窗後打工的學弟妹，我看不清他們......我走到距離約十幾公尺的正前方，狂野地舉起雙手成一個”V”字形，比雷聲雨聲還更大嗓門地狂吼：「我-終-於-畢-業-了-----」。

學習貪吃蛇

出社會可能是因為唸商管的；企業也沒有要繳交成績單，所以勉強一路混跡江湖二十多年；職位一直無法登頂(我要自我檢討)，但隨著年歲和資歷倒也接觸了企業高層，還經常”代筆”許多高層的企劃和報告書，這期間我發現只要專注觀察仔細解析加上文筆尚可，倒也可以寫出像樣的東西，如果表達能力還不錯就可以為內容再加分。就這樣第一次覺得商管還是有可以優游的廣闊領域，更重要的是它和心理與行為科學有很密切的連結，不過這個發現已經是四十歲之後了。

在二次轉職的空窗中耐不住寂寞就拿這類的書來填空，順便練一下電腦打字和編輯的能力，我知道自己經不是那個二十多歲有大把青春可以揮霍的年輕人了 ,..所以每念一本就寫成簡報檔，再圍繞著主題式學習蒐羅幾本來驗證對照，然後驗證自己在通路、品牌商品企操盤的實務觀察寫進來融合，用低階的excel、power point一塊塊拼出自己理解的管理行銷領域的自我見地。

每一組拼圖完成後的成就感就是我再超越的自我獎勵。就像一隻”貪吃蛇”狼吞虎嚥起來，還像牛一樣吐出來反芻精練一翻。生命終於好像找到可以和文史一樣等量齊觀的學習領域，不過這是年歲更大的遲來心境認知轉念了，這時我學習過從經典大師到新出品的暢銷概念商管書本已經接近一百本。

當然；這期間感謝幾位安排讓我上舞台演講的資深前輩

高齡校園

因為年紀大，加上自己對職務的要求和幾次陰錯陽差，轉職並不順利，趁著這些空檔學習了顧問師證照，還去大學選修學分班見識一下我這土法煉鋼和學術單位理論的差異，然後就念了EMBA。作為高齡學習者又帶著職場經歷和一百本書拼裝出來的概念，學習的急迫感讓我咄咄逼人，雖然不斷增強和精練學習成效，但我在討論爭辯的過程中開罪過老師也一定對同學形成壓力，唉 ！我的高齡學習和年輕時態度截然不同，卻是一樣的失敗。

          但終究有一種質疑和挑戰的勇氣，去思索研究所是幹嘛用的 ? 在網路將過往的知識變成普通common sense之後 , 授與學的二端各自該扮演什麼腳色？或許孔夫子早就給出答案了....."學而不思則罔 , 思而不學則殆"。

論文是個什麼東西

原本我一直認為論文就是一群象牙塔裡，切割組合加工加上問卷統計無趣的東西，我也寫了這樣的文字抱怨暗諷。：「我是不學無術的孫行者 ; 論文的信度好似捆仙索，為了文獻寫論文好像盜屍者…」

真的；光是論文題目和架構我連送了四個月十幾次老師都不同意，一直到我很無可奈何之下賭氣地變招，送了一組關於神話故事和品牌故事相關的架構，旁邊的人說：「你嘛卡正經咧，論文又不是你寫部落格那種遊戲之作…」。

老師居然同意了這個題目！我興奮極了，因為這是商學和文學界限界線模糊的領域，我小時候那頭潑皮猴子發作了，我也真的把潑猴寫進論文裡，我像孫悟空架駕觔斗雲，在鍵盤上翻騰挪躍。

現實的是；我一邊在文字觔斗雲裡恣意馳騁，生活中卻在一連串的親人遭際中辛苦撐持。

論文居然是我和寫部落格一樣愉快的寫作經驗，還得了獎。

未完學旅

還有很多轉身的觸發點和轉折不及細表,但我知道；過去認識的人認為我中年之後的轉性不可思議，職場二十多年之後變成一個寫文字部落格的人，變成一個書獃…企管行銷領域的書呆,去企業講授輔導,,更不可思議的事還要去年輕時差一點畢不了業的學府裡當傳遞智識的人；望著臨時拼裝書架上一百五十多本商管行銷的書......說實在的；連我都有點不可置信，不過我知道我還會繼續下去。

文青今昔

雲林青年

    中學我在鄉下地方念書，每個月都會發一本《雲林青年》薄薄幾十頁紙質也不好，但還算是一個期待的讀物，畢竟除了教科書沒有幾本輕鬆的文字。

    翻開第一頁總是政令宣導的浩然正氣反共抗俄的基調，封底多半是漫畫加上又一篇的浩然正氣。不過其它的都是學生自己寫的，算是讓我看的很有意思也拿來和自己的作文較量評比一下，所謂武無第一文無第二，多半的文章我自然是不太服氣，可是卻從來也沒有投過搞，我總認為像我們這種鄉下地方的偏鄉再偏鄉投了可能也沒人聞問吧？那些錄取的多半是虎尾斗六斗南的文化學校，我一直是有這樣偏狹的被迫害妄想症。

校刊副刊

    高中時學校每個學期會發一本校刊，也是單薄的三、五十頁粗粗的紙質，但這個我就比較關心了，每個學期我都會投幾篇而且幾乎都會上刊，當然；我也寫過「浩然正氣」的文章；那是中美斷交的時代，高一的我看了美國派了助理國務卿克里斯多福來台談斷交的事宜，民眾對著他砸雞蛋番茄的黑白畫面，一股熱血湧上胸膛，義憤填膺地寫了一首打油詩諷刺發洩一下。

    現在看到有人拿李登輝、宋楚瑜、連戰、陳水扁、、、等人的名字寫了打油對聯在網路流傳，很多人驚喜讚嘆不已，我是喜歡但一點都不驚奇；因為高三時我就拿學校二十多個老師的名字寫成旅遊詩，刊載校刊還引來老師們莞爾一笑。    其他所謂新詩散文不知凡幾。有一回我看到最後一頁的編輯委員名單上居然有我的名字，其實在那個戒嚴時期所有的刊物哪輪得到我們這些文青小鬼審編啊！

    出社會後對於報紙副刊一直心懷芥蒂，攤開稿紙爬格子，一個字一塊錢於我而言實在是有辱斯文，「煮字療飢」實在是萬不可行的營生，加上走商管路線文青氣息被銅臭惹身，期間二十年只有寥寥幾篇刊上，要不是想念祖父母和不滿金庸寫死了蕭峰；恐怕版面會完全空白。

鉛筆稿紙越野車

    開四輪越野車的那十多年，我自製一塊畫版一樣的東西，前後可以夾幾十張稿紙，再插上幾枝鉛筆，如此我就可以逃離繁囂的台北，到山涯水邊去馳想自己的世界，或懷舊的淡淡哀傷、或悲憤的社會情緒張揚、或思念的百轉愁腸、、、就像生命赴一個餐廳用餐，我不訂位也不預約，當我到時哪個空位候著我，便是一種緣份相隨，稿紙和鉛筆纏綿出什麼便是什麼，便是那一天的我。

    雖然如此；百來張牢騷文字稿紙還是只能封存在不知名的角落裡，那時我心想此生無望「文青」之名了，但看著架子上名家余光中、啞弦、傑克倫敦、莫泊桑、泰戈爾、三島由紀夫、、、這樣的風範，還是的對「文青」之號心嚮往之，這個封號一直是我心中的一種豐姿身影；一個備受欽羨的位階。

文字部落格

   趁著轉職等待的日字，終於把舊稿紙用笨拙的鍵盤指法整理成word檔，過程中也學著網路行銷架了個部落格，從懷舊文寫起(有點年歲中年人的共通症狀)試著貼上去看看親朋的評價，反正這再也不用看總編臉色，我說上就上完全自我作主，不但成就了高中時代的「編輯委員之實」同時還是總主筆，嘿！嘿！嘿！好不快意。 一陣子下來雖不滿百萬字卻也有幾篇引起迴響的，還有個文史達人的假號，所以還算是半個文青，雖未敢說「立言」成就，但差可堪慰。

現在的文青

    前面都說了「煮字療飢」萬不可行，囿於現實於是文青們另闢”應用文學”之奚徑，這倒也無可厚非，君不見很多廣告行銷的文字slogan發揮了多大的故事與標語力量。可是偏偏有人就是沾上了江湖風塵猶自視清高，正是不喜歡油膩怕燒燙傷還闖進廚房。

    也就這百來日，現在文青似乎由紅傳黑變成一個貶抑之詞，從文青涉入政治開始。當社會運動的文青真的背著綠書包走進龍蛇混雜的會社當總經理，經營本領與政治生態處理左支右絀、當曾經感動人心的文青筆觸單挑政治勢力之後扶主上位(以前管這種人叫「文膽」)，老闆卻表現得與柔軟溫度關懷人民的文字天差地遠、當老文青一邊包文化工程一邊搖旗文化發包者的逐位之爭，還說沒有看過他這派人物文章的人到底有沒有讀過書？、、、。

       當文青扶上位的人當家穿梆後文青還在塗脂抹粉；當文青還關在自己的小圈圈相互取暖，自以為發起功來可以呼風喚雨眼淚淹死人；當文青走上自己沒有專業的領域去統領指導群體 , 暴露出自己既沒有專業也放不下身段、、、這些都讓文青被汙名化了，所以；運用文青當幕僚險勝的人看到別的文青發招過來以後居然說：「以前看到文青體很感動，現在覺得很噁心！」,  原來文青只能當影武者(幕僚) 見不得光更不能跳到第一線 , 可以文字嚎叫但不可以見諸政治天光秦鏡   , 至此文青之號萬劫不復矣 !

白甘蔗五分車(下)

後來我看馬克吐溫的頑童歷險記回憶此場景，這些孩子真的很”湯姆”很”哈克”。

   其實蔗農的日子真的並不好過，台灣俗諺：「天下第一戇種甘蔗乎會社磅」，這句話從日據時代留下來，辛苦栽重的成果給會社(糖廠)過磅斤兩隨他們說的，價格也是公家定的，能讓你獲利多少可想而知，如此日子還讓一群小壞蛋來”討債”，生氣當然在所難免。先申明了；我家族自己有種幾甲地加上離五分車軌道有些距離，所以此等討債行徑我真的沒有幹過。

    印象中在鐵軌邊的甘蔗集中有一種看守巡守的人，手背上有一種類似學校糾察隊的臂章，叫”保警仔”的，幫著看著這種可以換取外匯原料的”管制品”，偷拔竊盜可是會被開罰單的，只是鄉下人憨厚靠俗，一般是不會鬧到這種程度的。

五分車

    阿公說過日據時代囂擺有勢力的老頭子，眼看就要趕不上緩緩啟動的五分車，居然對著車大喊：「駛車的稍等咧！阮子咧作保正」(開車的等等我，我兒子是當保正村長找的)，可見五分車可能百年前就開始人員運輸了。

    媽祖廟左側便是鐵道起站，依稀記得那裏有一個破落的小櫃台賣票，車頭後面不掛鐵籠換成了簡陋的車廂；許多人上學或上虎尾土庫都靠這個，我二叔開始到大哥為止都是清晨五點左右，帶著阿嬤準備的地瓜籤便當鋪上豆鼓煎蛋(大哥二年前懷念這種滋味還煎了豆鼓蛋來回味)，搭著五分車到虎尾中學。這一趟慢緩緩噴著濃濃煤煙的路程倒也栽培出一些能人，幹中央部長、大學校長、千億上市公司大人物全都曾這樣刻苦求學過來的。

    一直到我唸高中時代，仍然有部分嘉義來的同學搭的就是五分車。

山豪

    不管是管吃飽、溫暖築巢、還是要磨牙，沒有比甘蔗園更理想的了，所以這裡繁衍生息著另一個附屬產品就是”山豪”(田鼠)，甘蔗收成後的冬天，通常帶著狗喊手持桿網子上陣(還有些先插上低網讓鼠頭慌亂撞上去)，只要狗一叫拚命刨挖；人聲呼喊亂捅驚嚇，讓衝動的狗追上去捕捉。然後一條條肥滋滋的鼠輩用鐵絲穿過後腿吊成一串。

   南部有些地區在秋冬甘蔗收成時會刻意在最後留下一小塊田，讓被驚嚇的山豪們集中在裏頭。然後一大群人帶上傢伙和狗佈置定位各司其職，在火攻煙燻放聲驚擾，於是………。撕剖開白甘蔗將尾巴一根根夾進去綁起來，一桿子一大串累累的美味蠕動著，再一桿桿綁上大大貨車斗的”武車”(有著大貨架的鐵馬)，張牙舞爪炫富囂擺的豐收，比開賓士還搶眼。

    宰過的山豪起鍋熱水拎著尾巴放進去涮二回，拎上來手一搓立刻脫毛露出白白淨淨的身子，處理內臟慰勞狗群之後鼠肉剁塊，比照雞肉處理，不管是快炒還是老薑麻油燉煮，那是連雞鴨鵝都比不上的滋味，沒有一塊會乾澀老柴全方位Q彈的口感比土雞還細膩，皮層類似羊皮而略薄些，口感完勝不在話下。   

     坊間有好多關於山豪滋補的說法，其中我聽過最多的是，婦女不孕男性壯陽最多。

     還會有拿到柑仔店賣給晚上聚賭四色牌的大人，二隻填鼠煮米粉湯當賭徒消夜的。

    那時的政府鼓勵滅鼠運動，老鼠尾巴每條可以拿到學校換到五角，我就換過二塊五毛。所以山河這東西一可以打牙祭補充蛋白質，二可以換錢何樂不為。

    前陣子看新聞，現在嘉義台南還有專賣鼠肉的，可是我現在連嚐試的勇氣也沒了。

甘蔗新用

    現在未開發國家加入栽種生產，國際糖價直直落不比以前了，養牛養羊的少了”剝箬仔”也沒人幹了，現代人更啃不動白甘蔗了，連台糖公司都開始出租田地賣祖產充實帳面數字了。白甘蔗的佔地面積逐漸漸少了，五分車軌道很多也變車自行車道不再載甘蔗更遑論載人了，五分車也改裝成觀光列車，糖廠當公園文創兼著賣冰棒，一切都在轉型-----期待一個華麗的轉身。

    白甘蔗呢？在大環境夾縫中幾吋紮根的利基並不容易；只看見小攤子榨汁論杯論罐地賣，新的創意有人拿來煮湯底，傳遞溫暖懷舊的自然甘甜，吸引那些永遠也長不大的孩子和將來的老人。

白甘蔗五分車(上)

白甘蔗紅甘蔗

    我敢說如果把白甘蔗種到公園裡，相信很多城市佬會把它認作竹子，沒錯；白甘蔗不是白色反而是青青綠綠的像根翠竹一樣，一如紅甘蔗根本是黑黑的蓋過微微的漸層紅。

    白甘蔗甜度遠勝過紅甘蔗，但是沒人拿來零賣，其一因為他桿身的組織和紅甘蔗大不相同，前者不只長得像竹子而已；他的皮也是纖維化的經典又硬又厚，除非你有熊貓一樣的口牙，我勸你還是別妄想啃它。其二是皮厚的很，原就不夠厚實的的蔗身用蔗刀去皮，既難削而且削完以後只剩下瘦伶伶的蔗心了。標準的投資(啃它或削它)和回收不成比例。

    但是對於我這一輩或更早的雲嘉南平原農地裡長大的孩子來說，物資奇缺之下，一個個瘦巴巴的像隻小螞蟻的小孩來說，紅甘蔗得花錢去柑仔店買；白甘蔗是免費的糖蜜，焉有不嚐的道理。

    啃它的時候從來也沒洗過，惡狠狠的一種黃牙與硬皮的競賽，遇上甘蔗關節更是強力的考驗，但也沒有哪隻”蒼蠅”認輸過，加上甜汁糖蜜的黏膩，一場戰爭下來兩手、嘴唇、兩頰髒兮兮黑麻麻的自不在話下。

   大人下田後偶而會帶一、二根白甘蔗回來，細心一點的會用刀做成一小段一小段的，給小娃娃啃食磨牙，捨不得買棒棒糖也拿這個權充了。

土裡的白甘蔗

    種甘蔗有二種方式，一種是舊田”倚”(唸”哇”，砍伐收成的意思)了，但留著根頭(留頭)，過些時候天氣濕潤便會重新冒出新芽。

    新栽甘蔗時在初春趁著濕潤先把旱田用牛拖著犁拖過，翻堆起一尺多高的稜溝落差，再把甘蔗桿身砍剁成一節節約20公分長，要挑關節(目)上帶芽眼的斜插進陵中約十公分深，幾乎這就成了(所以種甘蔗的動詞用”插”這個字眼)。

    三、四個月下來甘蔗就長成一個人高，到了初秋農家為了增加日照減少病蟲害；並讓更多的養分灌注到蔗身，就會開始剝葉子閩南話叫”剝箬仔”， 箬仔青綠含水分時是牛羊的好食料，乾的可以當大灶的燃料甚至蓋屋頂的建材。可是剝箬仔是有代價的，葉上長著扎人的細毛蔗葉邊銳利異常，一個不小心露白了被劃上長長幾道淺口子或沾上細毛渾身發癢發痛是常有的事，所以每個人不管男女都是頭上斗笠、布巾、跤繳、手囊，全副武裝上陣。

      當然不管是剝箬仔還是”錯”(砍採)甘蔗或其他田裡的粗活，蔗刀鈎過來一根白甘蔗，口渴肚餓就地馬上解決。

秘密基地與火燒連營八百米

     由於甘蔗田既廣且深，常會有意料之外的東西，蛇鼠不在話下，也撿到過雞蛋鳥巢，田鴣斑鳩鼠喜歡躲藏(覕)其實還可以躲人呢！話說：我七、八歲的時候吧？我家族裡的大堂哥在「豬屠口」與人發生事情，適逢姑婆那房的大表哥在那裡殺了人，警察三不五時往家裡查，一時間全家族鶴唳風聲。逃回來的年輕人不管在外頭如何臭屁，也嚇的像驚弓之鳥，虧的大人想的出來：把他戴斗笠綁花布巾打扮成下田的女人，用牛車載到菜尾公墓邊的甘蔗田裡躲藏，牛車側板鋪平當床，再每天早晚送些食物去，後來還陸續偷渡了蚊帳、被子。小孩子的我不知其中凶險，只覺的這樣的「秘密基地」真的很酷。

    秋冬之際乾旱時，甘蔗幾近二個人高，加上密麻似地栽種鄰近幾十塊田；全囂張跋扈地盤據幾甲到幾十甲地是常見的景觀。小學六年級有一回晚上我奉派值夜班灌溉旁邊的田地，巡田水時意圖穿過甘蔗田，那個月色昏暗的午夜我竟在甘蔗田裡怎麼也走不出來，情急之下幾個亂鑽亂竄再也認不出南北東西，又聽到奇怪的鳥叫和老鼠竄逃聲響，更聯想到傳說的”長舌仔”(白無常)，整個心慌神亂惶駭不已。最後強自鎮靜來聽著水聲和遠處的深水幫浦辨出方位，才走出迷魂大陣，在田邊的墳頭大口喘氣喝水壓驚。

    也是因為這麼集中栽種，旱季秋冬時田裏頭很忌諱煙火，一個大意加上季節風祝勢便可以火燒連營八百米，甘蔗甜頭還沒嚐到先賠上半年心血，甚至聽過有人就困死在裏頭的事故。

糖廠與天下第一戇

   甘蔗的引進種植時日據時代開始的，為了煉糖所以處於亞熱的雲嘉南有好幾座糖廠，雲林就有虎尾與北港糖廠。以這二個廠為中心就輻射狀鋪設許多窄軌鐵道，這些小型鐵軌上頭拉動的是一個個大鐵籠子，籠裡滿滿堆棧著的就是白甘蔗，沿著鐵道集中緩慢慢地運向工廠，這東西就叫五分車。

   慢時速應該大約十公里左右，嘴饞又愛玩的孩子老追著它，抽拔出幾根甘蔗沿路丟，等車走遠回程一根根撿拿來啃食，司機先生或許因為看著有趣或許憐憫這些小孩，好像不曾加速奔馳。一群赤腳小孩又是鬧又是偷的看的農家好不生氣，怒火發作卻這麼多孩子不知道要追哪一個，斜陽餘溫映照黑黑的車身，一群奔逃嬉鬧的囝仔和追逐的老農，停格成許多人的赤腳童年。

大數據小數據看2018選舉

大數據

    大數據已經成為顯學  由於電腦計算容量的括速能量擴增  加上凡走過必留下足跡  累計起無數的數據可以加總分析"追蹤"  再繪成數據圖表讓人從一片混沌鍾理出過去的"已發生的走勢"  然後找出幾項決定性數字做為關注和投注資源的最佳運用分配  所以幾乎不會迷失在過往專家的直覺  實務運用之後證實效率表現推翻許多專家的判斷  最有名案例就是美國職棒奧克蘭運動家隊相關實力的《魔球》Moneyboll一書(2003年 Michael Lewis)與其改編的電影。實務上運動家隊總經理比利·比恩（Billy Beane）運用數據分析用較少的薪資費用贏得冠軍打趴一拖拉庫的棒球專家球探。從書本問世之後近二十年下來，各行業運用大數據已經形成一股強烈風潮，沛然莫之能禦。打開徵才可以窺見這股強烈迷信的無可抵擋。之後大數據決策相關著作一而再再而三地加碼推波助瀾。

    2018九合一選舉我相信這大數據分析一定也是各政黨的信仰依託，窮盡一切可以挖數據的加權平均，根據過去的趨勢推論未來走向，不斷調整資源與火力投資方向。君不見各家名嘴專家政黨媒體民調然後再根據過去數屆數據比較，然後臆測本次選舉結果會如何？各個都有所本數字版一張接一張振振有詞。

堅實的立足點

    在管理策略很多數據一再告訴我們，決策者是很脆弱的，他必須找到依歸下決策的強烈理由以便幫助自己找到立足的扶手，所以大數據數字最不會騙人，就好像自己站在堅實的土地上，文字描述是不勞告漂浮不定的虛幻，所以喜歡KPI , 更喜歡這句話：「給我數據 ， 其餘免談」。

小數劇獵人與微數據

    魔球旋風之後十五年，品牌大師馬丁林斯壯Martin Lindstorm寫了一本<<小數劇獵人>>Small Data，他並不是推翻大數據而是以他的全世界實務觀察，提供案例和洞察的方法，告訴我們大數據之外的突圍之道。譬如書他在蘇聯人和阿拉伯人的田野訪談中觀察到冰箱上的小磁鐵這種「接觸物」，磁鐵的型態圖樣顏色和位置可以動查到這一家人的渴望.恐懼和社會氣氛，藉此做為網站行銷設計和賣場布置動線亮度的基礎，做出所有大數據都沒推論出來的潛意識直覺感受。甚至每個人人生歷程的許多個進入點(Enter Point)如何影響人際定位，例如：你的孩子進入房間以後把門關上反鎖起來代表甚麼？為什麼有些家庭幾乎沒有鏡子？小男孩的滑板和舊球鞋對樂高積木又代表什麼意義？、、、這些都不是大數據更不是顯學  , 卻很深入窺見很有效。

選舉和大小數據進入點與接觸物

    請容我跳過許多論證，我們來觀察選舉告訴我們的 , 許多小數劇或微數據甚至根本沒有數據的數據。新北台南桃園並沒有出現巨大的意外，沒有小數劇或有趣的「接觸物」和強烈的心理「進入點」，但我們看看以下這二個例子。

台中

    在台中大家看好林市長，加上花博在關鍵時刻進場加持，許多市政有成有敗但總體上是看好的，人才也上選，大家看好他。可是我獨不然，我告訴家人說盧委員只要做一件事大概就把林市長所有優勢抵銷掉…逢人就送選舉小物，便宜低成本又有感的「接觸物」…口罩。

    十月我真的看到他送口罩，我笑了。其實這件場局的背後我還是有一個數據一個看似無關的數據，全台灣的空氣清淨機銷售數字是過去的很多很多倍，還有親朋老師同學問我哪個品牌空氣清淨機最好(我過去有通路路和品牌操盤該商品的背景，算得上半個專家)。盧委員是反空污的公投提案人、台中是最多被討論空污的地方、林市長在台中最貴的豪宅住進有全宅空氣過濾地的豪邸。這些因素加再一起居然讓盧委員大勝21萬票。

   在我認為空氣清淨機和口罩就是我說的小數據微數據。我且試問：看花博的人多還是戴口罩害怕空污的人多，抑或是去看花博但戴著口罩去看。

高雄

    七月根本就是邊緣；九月我才注意到韓先生但也僅是有些微機會而已，在十月初我在一場演講中就預告了這股寒流。因為我看到一個差異化戰略。當最佳助選員”王先生”一再發驚人之語，吳總經理還在出包賣菜歐洲旅遊時。

    但真正催動巨浪的仍是那些微數據，大家開始討論”北漂”、館長直播的七百萬、禿子跟著月亮走的貼紙、理光頭的小市民跳出來、、、。當造勢晚會旁攤販地的香場瀑布、韓冰、西瓜免費吃等韓式經濟發生，已經無可挽回必將席捲全台。十月底有球友不服氣我的論調和我打賭………感謝他提供我未來幾年的用球消耗。

結語

品牌故事神話故事和選舉故事(演講稿)

從不合作主義到我有一個夢想

先回顧一個歷史人物-----聖雄甘地，在二次大戰後他領導印度人犯抗英國殖民，過去所有的獨立革命，無不要革統治者之命；但他認為自己要創新反抗運動的新河，要有全新的概念改變自我才能一起採取前所未有的手段。他呼喊出這幾句名言：「以眼還眼只會使這個世界更盲目」、「真正的非暴力，威力超過最強大的暴」。這種信念便是「不合作主義」----堅持強韌的剛性的軟戰略，真的是另類思考另類戰略。

馬丁路德金恩(黑人人權領袖)憾世的演說沒人記得幾句，但是：「我有一個夢想(I Have A Dream…..)」永遠縈繞歷史。希區考克的恐怖電影不用血肉模糊一樣經典無比，他曾說過：「最恐怖的事莫過於一扇未開的們…」。還有愛因斯坦、林白、約翰藍儂(披頭四)、畫家畢卡索、、、等。這些都是打破規則禁忌的名人，獨具一格不從流俗，它們是麻煩製造者；略帶瘋狂的麻煩製造者(在最高當權利益者心目中)。

當年初生之犢的蘋果電腦為甚麼舉這些人物當成廣告關聯回顧？這些人物有政治有企業家、有流行音樂家、有冒險英雄、有電影與繪畫藝術家、現代舞蹈家、、、，然後他們自成一格創造引領了自己的時代。而蘋果的標語正是：「Apple Think Different」，這個概念正是平國挑戰電腦巨人IBN的”鐵鎚”。

https://www.youtube.com/watch?v=L9jiPQAuTBw

1984

 看一段1984蘋果的廣告影片，在被標準化眼神呆滯；自動移動到定位的灰色群眾中，一個穿著紅短褲的女運動員從那頭衝過來，握著鐵鎚跑到一個巨大螢幕前，扔出去砸碎打破制式洗腦的政令宣傳。這是蘋果的宣戰方式，因為這是蘋果一系列品牌故事理念訴求的開始：「think different」。那時代電腦中大型的；企業用的IBM獨大的，蘋果要訴諸群眾的個人使用的(PC)，自我產品定位意欲破壞創新，如同少年大衛對抗巨人歌利亞。

https://www.youtube.com/watch?v=PV2F6_rkqRI

選票如鈔票

商品行銷品牌蘋果顛覆成功，吸納了對舊商品不滿的顧客鈔票。政治上怪咖頑童要的是你那不甘心的選票。人心是一樣的，在選購消費商品和選購政治人物上其實並無二致。商品行銷上消費者用鈔票投票，政治選舉上選民用選票消費，天經地義。

政黨品牌忠誠度

    或許是厭煩了，特別是輪流當家之後生活沒有獲得改善、品牌忠誠度(政黨忠誠度)降低了、不喜歡被強迫二選一，就好像購物時貨架上全被二個品牌佔據了一樣的不滿；而這二個品牌它們都有品質瑕疵的紀錄，特別是現在最大當家的品牌產品，違背了品質保證的承諾初衷，一定會引發客訴，尚且面對客訴回之以我行我素。所以非典型差異化商品(人物)出現時，必然會捲起浪潮。

當政見被視為寫作文比賽時，尤其年輕世代的人民揚棄品牌認同，只想在產品中找到自我投射情感的對象，官派語言的代言人式的選舉商品，和人民的情感距離越來越遠。反之；那種有情緒的講話方式，會犯點小錯不經意的反射性動作甚至草莽語言，才是活生生的人。

二郎神與潑猴子

正氣凜然高大威猛本領高強血統純正(玉皇親外甥)的二郎神楊戩 V.S 頑劣嬉皮細小多變行止無端逆天出世(石頭蹦出來的)的潑皮孫猴子，你會選擇誰？二郎神還打敗過孫悟空，可是這又怎樣，這潑猴還是馳騁在人們心中數百年。因為他感染了閱聽讀者，因為他像我……像真正的人。

神話故事品牌故事和選舉故事

關於政黨品牌和候選人品牌之間的連結，或許應該已經相當程度解構了，諸位先生小姐有沒有發現這次選舉黨徽(logo)越來越小。ˊ正如企業品牌不能在保障旗下的產品品牌了，甚至還會拖累產品品牌，一如聖人唐三藏和潑猴孫悟空的關係一樣。就算緊箍咒圈住崁進肉裡，孫猴子還是用自己路數手段去料理妖魔，甚至偶而回過頭來作弄庸懦的老闆師傅。

南韓北柯選舉商品差異化

先申明；鄭重申明這不是政治選舉的文章，可它跟選舉又有點關係。

與敵同謀優勢制高點

「第一名賺大錢、第二名有錢賺、第三名生死未卜」，這是行銷的金科玉律，指的是商品競爭中在越來越同質化的情況下，市場上的領頭羊占盡規模經濟的優勢，充分發揮成本、通路等先機寡占或壟斷產業「利潤池」的狀況。二十多年前民X黨和李先生主政的國X黨就搞了個國發會，先弄死宋先生再設計個單一選區二票制，叫新的小的政治人物與政黨毫無機會，讓民眾非A即B只能二選一，然後霸住政治角頭的二票政治角頭在同質化的政治規則中永壽無疆，您看看這像不像幾年前的面板業者的同謀。

行銷商場和政治賣場先行者掌握了資源以後，就希望在既得利益考量訂下產業規則讓潛在競爭者永遠沒法借助風雲騰空成龍。這就是麥可波特(Michael Eugene Porter)競爭策略最重要的精神理論，取得成本優勢站上了制高點。美國的二黨、台灣的藍綠都是這樣讓人民要在二個爛果子裡被迫選擇。

阿基米德與行銷差異化

幸好麥可波特有告訴我們還有「差異化」策略可以選擇，從這個概念出發後來出現了《藍海策略》、《哈佛最暢銷的行銷課》、《破壞式創新》等等的衍生理論。也就是揚棄產業規則，跨產業引進力量，重新定義競爭範圍的怪咖。怪咖們提供顧客(選民)新的特殊價值，越過傳統資源理論(用網路等新媒體跳過被壟斷的報紙電視等)，殺出一條生路。正如阿基米德說：「給我一個支點，我就可以撬動地球」, 這個支點就是差異化。

大衛田單與蘋果

    這個施力的支點運用就如 ; 絕對劣勢下的田單在牛尾巴點火打敗數十萬大軍，大衛用繩子綁上石頭甩打巨人歌利亞的頭，以小博大以寡擊眾蛇打七吋。同理 ; 八零年代商品競爭上蘋果的標語(slogan)：「另類思考(think different)」就是這樣宣戰電腦巨人IBM。

南韓北柯

    這二個怪咖，一個放牛班成長；一肚子草莽賣菜出身的傢伙，一個被抄家破落的門戶，沒有人願意去的超艱困地區(對手從中央到地方優勢)，他就能風生水起把荒漠搞成希望綠洲，他的選舉主軸其實就是「改變」二字而已，呼喚不甘心被定型化，無從選擇的選民顧客(多像當時蘋果PC對抗電腦巨人IBM)。

一個「亞斯伯格症」的醫生，無厘頭胡亂出招，打到當世豪門高手左支右絀，還因為非典型政客的形象，反而怎麼抹紅抹黑都百毒不侵。或許顧客(選民)不一定喜歡他，但是顧客可能更不喜歡其他二種顏色，所以無色之色反而更出色。

    孫猴子大鬧天宮…….大家愛看。

破壞式創新