鐵丁三龍

故事的圖象式思考

故事轉化成圖像

Green ( 2010)的故事轉化理論(transportation theory)說明了，故事轉化是視覺心智想像(mental imagery)途徑的一種表現方式，也是認知、想像與情感的交互作用的最終結果。當視聽眾高度的融入故事設定的情境中時，會仿佛親身經歷那些事件，因而對情節產生強烈的情感反應。

二十世紀美國作家馮內果是說故事大師，他說明了受歡迎的故事輪廓。好的故事能打動大部分的人，但輪廓都很簡單。馮內果在圖表上畫了兩條線，他在綜軸上寫下「好運」和「壞運」，橫軸寫上「開始」和「結束」(敘事時間因果)……。他以灰姑娘的故事為例，繪了如下簡之再簡的的圖，如下摘取意義改寫如圖：

圖:鐵丁三龍改繪

簡化長篇故事一頁書

    我試著將圖像式思考、馮內果故事曲線以簡單的二維繪法將敘事結構時間順序代入X軸、故事元素中主角(英雄)的成就當成Y軸，分別將神話故事《西遊記》的孫悟空(華人)、《羅摩衍那》的羅摩(印度)、《綠野仙蹤》的Dorothy等百萬言以上的長篇故事進行繪圖。

以下以《羅摩衍那》為例：

羅摩是印度教三大神祇之一毗濕奴神轉世的王子，原本被預設為王位繼承人，神勇非凡的他透過拉動濕婆神弓贏得公主悉多回國。可是遭到繼母忌妒設計陷害，不得已放棄王位帶著妻子和追隨者到深山野林去修練。妻子悉多遭到羅剎王覬覦，被羅剎王之妹化成金色的鹿誘擄走。

  於是羅摩展開搭救妻子與身負打敗羅剎勢力的旅程；第一個遇上猴國內戰幫助猴神哈努曼贏得戰爭並將之收入麾下、之後一如孫悟空的西天之旅一樣，一再與羅剎勢力中；有著特異功能的戰將對決；包括羅剎王子吉特、火眼羅剎、電舌羅剎、雷齒羅剎、陰狠詭詐的婆羅納……等(一連串的衝突點轉捩點事件交替發生)最後斬殺了十頭羅剎王。

憑藉著勇氣、機智與各方人物的幫襯，羅摩救回妻子悉多返國，其後悉多用聖火證明自己的貞節。羅摩也順利統治了國家，死後化為神靈升天。

《羅摩衍那》一頁書

繪圖整理:鐵丁三龍

羅摩的故事可以這樣表現，其他的也都可以；不管是神話還是品牌故事，

當然；這是極簡版概念式的，但不管是神話還是品牌長篇故事都可以這樣表現，只要您讀過該則故事，透過者這樣概略圖表，便可以回想整個故事用事件為核心的敘事結構，包含事件和起伏跌宕的節奏；不管故事是由幾十萬字或幾百萬字寫成的。

如果可以我想將之定名為《當賈伯斯V.S 孫行者》來寫，不就是很有趣的發想嗎(已完成) ? 有人說這適合文學院(應用文學)，但我把它放在商管學院；試圖讓故事更通俗更被大家記憶…。

               圖文:鐵丁三龍

藍海與紅海策略90秒

   約莫是2006年吧 ？ 我在知名的韓系公司任職。當時紅遍全世界的一本商管書叫《藍海策略》的作者金偉燦來台演講，公司規定所有主管級全部放下手邊工作去朝聖(聽演講)，還帶著指定讀物回來。我獨不然，為此還遭董事長質疑過。

    過了一陣子，公司再將小型家電劃歸我行銷企劃管理，其中有款微波爐居然定價近四萬元是一般機型十倍以上的價格，還強行配給一百多家經銷商(在我接管之前)，此舉激起公憤紛紛將矛頭指向”丁經理”。 根據”細作”回報；全台最具影響力的幾家經銷商串聯，準備在接下來的全國老闆娘大會”起義”。 董事長在行前彙報上問我如何因應此番”凶險的局勢”。我並沒有正面回應，只是正常提報我將在大會上的投影片，重點正是《藍海策略》……一本我沒念過的書也沒聽過的一場演講。

    董事長聽了我的簡報發出驚訝地的疑問句：「真的嗎？台灣的鈔票真的是這樣嗎？」，我邊講邊從口袋掏出二張鈔票show給他看，他擊掌拍手哈哈大笑。

   於是大會上搭配場外的的微波爐烤肉演示和場上的一番比喻說法；最重要的是二張鈔票圖片，我安全下莊。

   現在；我在演講或上課時，好幾次向聽者借鈔票，一張千元一張百元，用90秒就講說完何謂「紅海策略」和「藍海策略」，活潑和善喻的表演總能夠引來相當正面的反應。詳細的90秒內容不再此敘述，不過如果您下次聽見或看見有人拿鈔票解釋藍海策略，那一定是引自我的發想。

   藍海策略的學理發想可想而知來自麥可波特，但在接收學理的閱聽者心目中，長篇學理是很傷神的，也就是閱聽者陷入資訊超載(information overlord)的環境中，這時候就要善用比喻加上圖像式思考(Vismal Thinking)，將傳遞的訊息故事化、圖像化，自然就可以讓資訊接收者順利處理資訊，改變固有執念甚至行為模式。

   一張圖片何止勝過一千個字，如果有機會；下次再和大家談談:如何將百萬字的故事簡化成一張圖表劇情起伏的圖表。

文:鐵丁三龍   圖片:摘自網路

原型故事  故事原型   

夢是個體的神話，神話是集體的夢

   心理學家榮格(Carl Gustav Jung)說：「夢是個體的神話，神話是集體的夢」。

這話繞口的很；但我們靜下來思索，個人作夢的夢境還真的是有神話的況味，我們透過夢境去寫自己的神話故事，夢裡不是驚惶擔逃避便是像小飛俠彼得潘一樣飛天遁地，在那裏我們得以背叛物理定律，可以對抗大自然。莊子不是夢見自己變成蝴蝶嗎 ? 所以夢是個人的神話。然後集體作夢的交集出現在哪裡？就出現在神話裡，齊天大聖孫悟空、三太子哪吒是人們幻想創造出來又廣被認同的，人們在這個神話人物中發現自己夢想的載體，溶入情感和幻想百讀不厭。所以：「北冥有魚，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也。化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，其翼若垂天之雲。是鳥也，海運則將徙于南冥」。這都可以驗證神話是集體的夢。

原型理論

   榮格發現病人夢境中的人物，與神話中常見的原型有許多相似之處，因為二者兩者皆源於人類較深層的集體意識。這就是「原型理論」(archetype)。這裡不說學理但不難理解，所謂的原型就是：「相同的角色類型，似乎在全體人類及個人身上都看的到，歷經時代變遷和不同的文化，原型依然神奇的存在夢裡、個體性格以及全世界的神化幻境中」。 

圖:鐵丁三龍改寫自《作家之路》一書

    舉幾個例子讀者就懂了，小時候讀看神話故事總是在想作者們在抄襲嗎 ?要不孫悟空是山上石頭蹦出來的，桃太郎便從河裡飄來的桃子被剖出來，簡直就是換個廠景道具而已啊 ? 孫悟空的夥伴豬八戒沙和尚和龍馬，桃太郎的夥伴是一隻雞一隻狗和猴子各司其職。

    至於孫悟空和《羅摩衍那》中的神猴哈努漫的相似度，我已經在其他雜文提過不再贅述。

綠野仙蹤也一樣

    唐僧:虔誠而庸懦的精神領袖、豬八戒: 食色二欲的象徵、沙僧:默默奉獻的苦行僧、觀音:一個未梳妝的菩薩、牛魔王家族……」。這樣的功能性角色分析無不充滿了「原型」。如果再把關照放轉向大到西方美國童話《綠野仙蹤》(The Wonderful Wizard of Oz，或譯為《奧茲國歷險記》)故事中，光從冒險團隊的成員的名字、樣子、人格就可窺見其原型的寓意；桃樂絲(Dorothy)是尋找回家之路的主角英雄之外，稻草人：厭倦玉米田對抗烏鴉工作；他想要尋找會思考的頭腦。錫樵夫：被魔族打敗取走了心；變成錫人的他要找回他的心。膽小的獅子：要找回他的勇氣。這樣的冒險團隊，很難不讓人將他和《西遊記》的西天取經團作出聯想，可是這二則經典故事是在不同的國度；差異的文化中發展出來的，可見中外故事的角色都有其共通的原型。不只是《西遊記》、《桃太郎》和《綠野仙蹤》；無論是中外成功故事中的角色都有其象徵性的意義，因為全人類都有角色的原型。

連情節劇情都有原型

   譬如在開天闢地的幻想上，印度和中國都有渾沌中巨人從金蛋闢出天地。而印度的創造神梵天；以身體的各部位分別化成各階及種性的人們和天地山川，更是有中國夸父和女媧的神態。

   希臘有二大史詩，盲詩人荷馬的《伊里亞德》和《奧迪賽》，印度約在同一個時代有《摩訶波羅多》和《羅摩衍那》二大神話史詩(也說是仙人寫的)。《伊里亞德》寫因為爭奪美女海倫發生了特洛伊戰爭，各式英雄打不過癮連眾神都各自站在身後參一咖，英雄戰死的喪禮儀式、、、《摩訶波羅多》有騙國奪妻之恨、各路英雄大雜燴、眾神黑天下來說三道四、、、。《奧迪賽》英雄返鄉一路妖魔鬼怪在《羅摩衍那》裡的羅摩沒少遭過。這二則返鄉成功後都有妻子貞節的疑慮，都是通過火的試煉才證得清白。

天下文章  天下夢境

    榮格是心理醫生學者，可以透過大量案例進行夢的解析，所以說出：「夢是個體的神話，神話是集體的夢」，所以解析出原型理論。可按我說：不只角色有原型連故事元素情節中都有原型理論。從遠古的蒙昧時代開始，人類還在狩獵時就已經運用說故事的方式表達，自己喜歡聽故事(以聽故事的方式接收訊息)，相對的也就會以說故事的方式表達。久而久之演變成一種接收訊息的模式，代代相傳。

     拜近代腦神經科學和儀器發達之賜，神經科學家發現人們讀到欲罷不能的小說時，會把自己當成故事裡主角，人們閱讀到書中人物經歷事件時，讀者會設身處境，把自己當成故事裡的角色。至少我讀武俠故事和神話故事時，是這樣把自己當成一隻神猴、一個絕世高手、一個江湖馳騁、一個滿天神佛的宇宙。

勇士對火箭NBA2018西區總冠軍The Answer

   2018五月二十七日 AM  10：20

火箭這三場比賽都只用七人硬撐 , 前二場用意志力搏命的防守(勇士也認為火箭的體力必會在自己最擅長的第三節一波流進攻中崩盤 ，可是火箭眾將硬是撐過來了) + 運氣的投籃命中率(看看cp3第五場第三節的神蹟和這場比賽第一節的逆天) + 以為遇到不死殭屍慌張失措的勇士眾將(尤其是總教練keer)等因素偶合之下，連二場纏廝殺到最後一次球權才驚險勝出，取得聽牌優勢。

    較差的體能(總體加總)卻逆思考用強烈的貼身與碰撞防守，賭出二場勝利，但也折損了33歲的保羅船長，人手更加捉襟見肘了。今天這一場(第六戰)開始也再一次複製順風順水的氣勢，第一節就殺了八顆三分球，單節領先衛冕軍勇士17分(上半場11顆三分球),砍劈突刺不斷傷害著衛冕軍 ...火箭艾瑞克古登等人全部都是完全沒碰框的空心入網，勇士只能偶有進球左支右絀苦苦支撐，看著火箭射手一次次收買了自家的籃框，王者勇士真要變成偉大的過去式了嗎？

海水退了

    下半場海水退了(知道誰沒有穿褲子了)，上半場結束時火箭還領先十分,但下半場雪崩了......結束時輸了將近30分 ,也就是半場球輸了40分(兩隊最高與最低分差近五十分!!!) , 火箭再也無法掩飾致命的缺點......人手與體力這個最最基本的原則。這驚人的輸分發生在冠軍等級的對戰中! 發生在全聯盟戰績第一名的火箭身上。如果你畫一格格曲線你會看見從頂點滑雪一樣的斜度,第一節39分/第二節28分/第三節19分/第四節更驚人地寫下紀錄(含垃圾時間才淂個位數9分)>>>???

    這不是戰術、不是素質、甚至不是運氣、也不是褒獎勇士湯普森或打槍火箭哈登太獨；或者誰打得好誰打得不好所能解釋的劇烈起伏。其實問題在簡單純粹不過了， 牽涉到最基本的數學....也就是幾個人上場？每個人要用多少體力進攻多少體力防守？ 靠搏命、靠賭運、靠破釜沉舟已經過了二關了； 還有第三次嗎 ? 這是二支有史以來小球戰術最佳的演繹球隊，也是進攻效率最好的球隊(平均每場都可得113分/二隊只差0.1分)，這不是矛與盾而是刀與劍血淋淋的肉搏，而是兵器之王對兵器之霸。互相砍刺之下各自負傷累累，就看誰最後倒下。

神蹟還是物理定律

    我會用壯烈來形容火箭與勇士這三場對戰，如果壯烈可以創造奇蹟的話？或許神蹟會在第七戰降臨 。如果神不降臨，今年的西區冠軍將回到最原始的能量不滅；輸入與消耗對等的物理化學定律。

      自我燃燒殆盡的燈芯還能釋放多少光華？對抗地心引力從來不是簡單的……尤其是….NBA總冠軍的路上。

   The Answer答案；將在二天之後揭曉，二十三年前帶領火箭奪冠的歐拉朱萬綽號美夢(The dream)的休士頓精神領袖還將會在火箭主場再度美夢成真嗎?  還是一如電影裡登月行動失敗後 ,太空人對呼叫著休士頓基地:<休士頓  休士頓 我們有麻煩了> ...他將見證到什麼？你又希望看到什麼？

NBA 2013 06 23 

第六戰(馬刺三勝二負只差一戰封王)。

最後二十秒；馬刺領先三分， 已經六度闖進總冠軍賽問鼎，四度帶走金盃；已經疲累至極的馬刺石佛鄧肯，在最後二十秒；拖著三十七歲的老膝蓋守在籃下爭搶此生中最最重要一顆籃板，對手熱火在隊友出手之後；像一群飢狂紅眼冒著血絲的食人魚，拼命衝向那顆皮球。一撥再撥。   球以極不可能的角度彈到另一名傳奇老將三十七歲熱火雷射槍艾倫的手中。在一秒鐘之內艾倫冷靜快速像機器一樣向後小墊步到了三分線，用快的不能再快；像此生幾千次；全世界籃球員最多三分球命中數的任何一次一樣；冷酷殘忍的插向馬刺。馬刺湯尼派克把身體延展：伸出手來到彈道之前的零點零零一秒，球就這麼閃過指尖，滑向籃框、、、、、、球賽進入第七戰。

第七戰總冠軍最後一戰

 雙方交叉領先多次，命運再度折磨著所有的球員，球賽進入最後一分鐘，馬刺持球進攻，戰局落後兩分；傳球移轉走位之後，石佛卡到籃下位置而防的只剩下矮他十幾公分的尚巴提耶，在這個錯誤的對位之下；石佛開演他最擅長的：向右走；用左肩頂著矮個子，伸出七尺六吋全NBA第一的臂展，做他熟悉到不能再熟悉的動作，此時尚巴提耶的防守高度以經被拉開至少三尺，石佛之手和籃框之間又短又近而且毫無阻攔，一切就像報復上一場將封王未封王的遺憾一樣的安排，命運之神難道就是要這樣玩弄嗎？ 

一樣的；球從指尖輕輕挑起、升高之後向下滑、、、、、、、、、只差一兩公分輕彈了出來；但石佛不氣餒以身高手長的優勢；以生命僅存的意志和透支借來的力量，再撥一下；再向那個圓框挑去；但續命的一球就是不進，生命可能最後問鼎就這麼消逝了。穩定冷靜面無表情著稱的石佛，狠很鎚擊地板發洩；也把頭埋進大手掌中，久久無法自己。 

王者於焉誕生，拉布朗詹姆士，連兩年例行賽與總冠軍MVP，他即使到了最後的一分鐘接連投帶罰四分穩穩維持著領先，並不斷以手勢壓抑興奮狂噪的隊友和全場地主球迷，一直到終場鈴響第一個走過去擁抱石佛，然後耳邊說了些話，這個畫面是兩代王者的交棒；更是英雄相惜的經典。十歲，就是十歲。拉布朗詹姆士仍沒有振臂歡呼，接下來與全聯盟第一的馬刺教練波波維奇互擁，我不知道他說了甚麼，但是當今天下第一的球員與敵陣第一教頭此情此景有甚麼交流呢？

。他心態和EQ已經追上體能和球技，真正登基了！

熱火偉德說他要用總冠軍的香檳敬他的膝蓋，何其壯烈！第四節的抄球讓空中的閃電俠(偉德的外號)用傷到不能再傷的膝在地上又滾又爬，就是要多一次進攻，這鏡頭和石佛捶地之舉是最令人動容的。 

王者登基了，球季結束了，好不失落啊！

字典之死

女兒國小畢業領了縣長獎，除了獎狀外接過手的獎品又薄又小；比個撲克牌盒還沒份量，遠遠拍照的我還以為根本有狀無獎呢。拿到手上掂了掂幾乎沒有幾公克重，實在很不起眼。倒是接著領鄉長獎的小朋友上手上是厚重又大盒的東西，包裝紙下果真有著「濃情厚意」。

     孩子拆開獎品時先扒開包裝紙再打開小紙盒、海棉墊上有一張塑膠卡片，小卡片中間打上圈孔、圈內才是獎品，這獎品居然只有指甲大小的薄塑膠片，背面有著三條小銅片的記憶卡。這東西不是金銀珠寶卻是孩子用六年努力換來的約零點一公克重的8G USB 隨身碟。後來聽說其它那些又厚又重的禮物大多是牛津英漢字典類的東西。

實用至上

    小時候發育快；長的高又有些小聰明，所以經常參加田徑比賽或是書法、美術、作文之類的動靜競賽，獲得的獎品一到手上就已經知道裡頭包的是甚麼。運動多半是襪子、香皂、毛巾、牙膏。藝文嘛就是水彩、臘筆、筆硯類的東西了。反正那時代物資缺乏，獎品不是民生衛生用品便是文具，總是以用的上為原則。至於字典；尤其是英文字典是國中以後才領的到了，已經算是大獎了。

    上大學時帶著叔叔他們用過的「牛津大辭典」，上了年歲的線裝書因為怕散了還用李小龍的海報包上；加上膠帶裡裡外外給緊緊實實的貼好，寶惜的很呢！

停印了

   今天看到一則新聞「牛津英語辭典」（Oxford English Dictionary）打算停印。這本126年前首次付梓至今，一直是全世界首屈一指的英文權威工具書打算停止紙本印刷，因位線上版每年有1200萬人次點閱而紙本二十年來才售出3萬套，預估未來隨著翻譯軟體、線上百科全書的普及，線裝紙本的字典和百科全書恐怕真的會成為高貴的「壁紙」了。全世界第一的都落到這樣的田地更遑論其它字辭典了。

    時代不一樣了；字典比不過指甲大的塑膠片很正常啦。

老蠹虫

字典要死了；百科全書要死了(紙本版)，這對地球上的樹木而言是一個好消息；幾十、上百公斤的書濃縮進不到一公克的小塑膠片是很棒的科技成就，不過就是少了一點味道，少了那種叫作「書香」的抽象名詞。

   這就不奇怪還有一些「老蠹虫」，還是專啃紙不願咬塑膠片了。

   說實在的；閱讀的實候捧在手上本來感覺就是和望著發光螢幕不一樣，書本上有一種油墨味，翻頁的時候有磨擦緩慢的優雅想像，如果上頭寫了眉批或心得就更是有氣質了。對啦！姑且就叫氣質吧。

   感覺上紙本有一種厚實感，越是年代久遠紙質越粗糙越有這種感覺，但一如活字印刷術發明後，天翻地覆的知識傳播對手抄本的驚人破壞力一樣，今天數位的超巨量儲存和無時差全精準的傳播能耐發威起來，紙本書、書架、舊書攤和翻閱書籍的浪漫，終將被歷史的攝影機慢慢淡出，以一種浪漫的定格。

活在別人的眼裡死在別人的嘴裡

事無不可對人言

    歐陽修是有名望高官位好文章的人，在北宋那個極端禮教統治的年代裡，敢發豪語曰：「書有未曾經我讀，事無不可對人言」著實不簡單。

   書海浩渺；有未曾讀的書不是什麼丟人的事，所以這個上聯我也敢稱。但是；下句的”事無不可對人言”在那個社會輿論強大到可以吃人的時代，難度太高太高了。慢說歐陽修是一千年前有學問有身分有地位的大老級人物，官場社會地位都要擺譜一番，畏譏憂讒本是當然，即使已經從北宋禮教解放出來的今日，吾輩社會沒沒無聞沒身分沒地位的人，”事無不可對人言”還是難以企及，特別是關於家人長輩生前身後之事。

生前一粒豆贏過死後拜豬頭

    在閉塞小國寡民卻又雞犬相聞(宗親加上百年鄰居)的鄉下，幾乎每一回回去都會看見路邊搭著棚子，這代表著又一個親長或熟識的人走了，先不管生前是否盡過多少孝心，但依傳統儀軌長期抗戰著完成這一段禮儀卻是必要的，良心是否愧疚先不論，活人的臉皮卻是丟不起的，更何況天羅地網無所遁逃的人情世故。

    雖然早有俗諺說：「生前一粒豆贏過死後拜豬頭」，但是千夫所指眾口鑠金，社會輿論---特別是宗親村落(部落)文化仍然緊緊捆牢無形監督著，加上相關利益團體(儀軌中所有”參與操作的專家們”) 接踵串聯之下(隨便都能數上十多撥人馬，平素不怎麼知道的人全出現了)，自然而然如綑仙索一樣地綁架起來，順”禮”成章自動代入公式。
 

    反正喪家很少遇上這檔事；"專家”駕輕就熟終於等到你；年高德劭的親族”指導者”也來強烈主張一番、甚至陰陽乖隔託夢之下、、、在這種資訊完全不對稱的情況下也沒有所謂的議價空間(議價者會被怎麼想？)，逝者已矣生者倒像是待宰羔羊。

    我的一個叔公只因為採取不太一樣的儀軌就招致異樣眼光。前不久親戚長者去世引進全套的禮儀公司流程，在二周內火化走完流程也在地方上話題不斷，連連諷帶刺的的說嘴的人比自己家辦喪事還關心。

繁文縟節終於等到你

    儀式、法會、超渡、停靈、棺槨、冰箱、靈堂、陣頭、墓穴、大厝、金山、銀山、庫錢、牽”車藏”、、。據說我曾祖母約五十年前近百歲去世時，光是停靈待葬期間就宰殺了家族二十一頭豬，其他動員與耗用不可勝數。現在雖然精簡些了但是事涉”龐大商機”，所以透過口語傳播和社會批判眼光，仍然深深影響牽動這些規矩。

    喪家戰戰兢兢動則輒得究，因為氛圍強大道你無法對抗，陰陽風水、天道因果、良心愧疚、社會眼光、別人評比、、、當然也有真心希望這些努力耗用真的可以跨越陰陽輸送到前人身上的，總之；不管面子還是裡子沒有一樣輸得起，所以通常都得乖乖就範。

生前

    看完上述幾段文字，你以為身後事很難處裡？其實生前病痛老化的應對更難！慢說意外病老退化照料牽涉的身心俱疲，就是養護的場所安排也是痛苦的選擇。先不說龐大的費用可能拖垮一大家子的經濟，安養中心人家會說你不孝不負責任讓他等死。請看護也會招致批評說嘴，傷老者逐漸流失的盡一切可能醫療撫慰又是一苦。

    試想；如果危急存亡之際要決定生死的手術你要如何決策抉擇，這個抉擇真的沒有受到人情輿論的影響嗎？基於禮教養生送死的共識？還是考慮到存活可能的所有心力成本風險(實在不應該用”成本”二字形容的)？還是那些事不關己卻又高談闊論的的旁觀者。

慈悲是如意的珠寶

    前不久看到社會新聞上有孝子奉養老親多年後身心俱疲，弒親後自殺的報導，這種親愛至極的同歸於盡引發批評討論，這種事誰也沒有正確解答。

竹簹厝

…….

來自土地的輪迴

竹為骨  土為肉  草為筋

閩江揉碾   血脈鑿榫  人心架構 

編一扇竹藤  門裡門外

棲一廬茅草  天地之間

@      @      @

灶有火   土陶粗碗 

人有恩    鹹菜魚脯

井有泉    同念黑水

代興替    堂號高懸

@      @      @

莫言語刺我  骨肉離散

勿拳腳相向  分崩離析

紅頂商人胡雪巖(下)赤腳財神

第五章..成敗分水

    胡雪巖橫跨諸多事業領域，身邊人也幫助他擴展版圖，加上他海派性格和紅頂子身份真可

謂處處逢源無往不利，保守估計他身家財產高達 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? /   真的跟他娶十二個老婆一樣

驚人 但是他畢竟有自身人格和用人上的缺憾:

一..成也用人敗也用人(宓本常、唐子韶)

    幫胡雪巖管理錢莊事業的宓本常是他事業的第一個決堤的漏洞，他當然在胡雪巖創業開展

中做出相當的貢獻，當事業越做越大之後他再怎麼樣也就是個大掌櫃，他當然也聽過胡雪巖

崛起的"其貨可居”的故事：既然胡老闆這一番局面是從挪用收款為自己投資開始的(五百兩

)還偽造了收據；我宓本常今天比知胡老闆昔日不之勝過多少倍，當然可以、、、。所以宓

本常挪用了部份資金安全水位去作南北貨買賣(賺了錢我填回來就好了，比胡老闆你那招偽

造收據高明多了吧？)。

    人有千算天只一算，哪知道載貨的海上鐵船(胡老闆在內陸運河有漕幫罩著所以我走海上

火輪船)。遇上中法越南戰爭衝突後的法國用水雷封鎖港口，"貨""船"真的就這麼沉了 , 資金

回不來了(商業金融有研究的讀者看這段故事不是很眼熟，沒錯；英國霸菱銀行的李森案就

是這麼搞垮一個國際大型銀行的)，宓本常擺不平這個缺口潛逃終至自殺(當然外在也有敵人

故意落井下石)。

    胡雪巖應該自己鑑照鏡子，自己當夥計怎麼起心動念搞自己事業的，怎麼他手下有些本事

的人不會人同此心心同此理。這就是"丈八燈台"照的亮照的遠偏偏照不見燈台底下。；

馬上可以得天下但馬上不能治天下，當事業擴大以後內部的管理內控就是另一門本事了。

充分授權還是要巖格內控？

    當然；用人的才德難兩全在這裡就凸顯出來了。

二..八個罈子七個蓋蓋來蓋去不穿幫

    套句現代話說就是過長的財務槓桿，從錢莊和公庫過來的轉投資，轉投資的公司再找合夥

控股，連動起來、、、這樣動態(蓋來蓋去)只要不穿幫就可以了。但當錢當鋪莊出事以後所

第肆章..用人唯才：     

   胡雪巖的用人是典型的唯才是用，不管夥伴的背景出身甚至是道德品性，有點戰國四公子

的味道，舉個例子說：杭州城從太平軍手李光復以後人口從往昔的近百萬破落成十分之一

，在這樣民生凋敝的狀況下夜裡居然還傳來打更聲，胡覺得詫異但身旁的人同他說：「長毛

占領的時候老周一樣打更，從沒有一天失誤過｣，於是胡雪巖要用這個打更的，您猜他要這

個沒啥本事的人做啥 ? 原來胡雪巖看上老周的意力和近中職守讓他去巡庫房，這樣用人夠

犀利吧！

   這有點雞鳴狗盜一律有用的味道，於是他引進了黑道的漕幫、白到的衙門師爺、風塵中

的朱七奶奶、划船的老張一家、小和尚陳世龍、、、，但他也都示範自己眼光霸氣收伏這

些人才納為己用，而這些人在擴張過程貢獻了所長協助大業。

   但用人唯才之中也有顧此失彼的遺憾，這部分留到第六章再表。

第伍章..人格特質

一..江湖遊俠利益與共:

司馬遷很特別的把江湖人物寫入正史<<史記遊俠列傳>>，關於"俠"太史公道:「 言必行, 行必果，已諾必誠，不愛其軀，赴士之阨困，旣已存亡死生矣，而不矜其能，羞伐其德，蓋亦有足多者焉。｣ 。好一個山東及時雨活脫脫的人物速寫，太史公所寫的遊俠是黑道講信重義一言久鼎生死與共的，當然也常會「俠以武犯禁｣幹些官方不允許的。大名鼎鼎著名的遊俠郭解要被懲罰居然連衛青(漢武帝的小舅子+打贏凶奴的大將軍)都出面關說。這可讓武帝驚訝並心生警惕：「一個市井小民居然能讓功業彪炳又是皇親國戚出動關說？｣。

其實史記中的游俠就是市井布衣的幫派領袖，但多了點義氣信用又大度泱泱。

    也正是這種四海性格讓胡雪巖交遊廣闊深入各階層，正如小說裡說的胡雪言就是一個"丈八燈台"，照亮了多少人的前途(錢途) 「花花轎子人抬人，眾人拾柴

火燄高｣，大家互捧一起發財有啥不好，胡雪巖就這麼長袖善舞加上長線放遠鷂，官、商、洋三路齊下所有的利益關係人都和他搭同一條船，二、三十年下來

成就了事業帝國。這句說的更好：「拿銀子當燈籠...眼睛雪亮｣。