鐵丁三龍

藍海與紅海策略90秒

   約莫是2006年吧 ？ 我在知名的韓系公司任職。當時紅遍全世界的一本商管書叫《藍海策略》的作者金偉燦來台演講，公司規定所有主管級全部放下手邊工作去朝聖(聽演講)，還帶著指定讀物回來。我獨不然，為此還遭董事長質疑過。

    過了一陣子，公司再將小型家電劃歸我行銷企劃管理，其中有款微波爐居然定價近四萬元是一般機型十倍以上的價格，還強行配給一百多家經銷商(在我接管之前)，此舉激起公憤紛紛將矛頭指向”丁經理”。 根據”細作”回報；全台最具影響力的幾家經銷商串聯，準備在接下來的全國老闆娘大會”起義”。 董事長在行前彙報上問我如何因應此番”凶險的局勢”。我並沒有正面回應，只是正常提報我將在大會上的投影片，重點正是《藍海策略》……一本我沒念過的書也沒聽過的一場演講。

    董事長聽了我的簡報發出驚訝地的疑問句：「真的嗎？台灣的鈔票真的是這樣嗎？」，我邊講邊從口袋掏出二張鈔票show給他看，他擊掌拍手哈哈大笑。

   於是大會上搭配場外的的微波爐烤肉演示和場上的一番比喻說法；最重要的是二張鈔票圖片，我安全下莊。

   現在；我在演講或上課時，好幾次向聽者借鈔票，一張千元一張百元，用90秒就講說完何謂「紅海策略」和「藍海策略」，活潑和善喻的表演總能夠引來相當正面的反應。詳細的90秒內容不再此敘述，不過如果您下次聽見或看見有人拿鈔票解釋藍海策略，那一定是引自我的發想。

   藍海策略的學理發想可想而知來自麥可波特，但在接收學理的閱聽者心目中，長篇學理是很傷神的，也就是閱聽者陷入資訊超載(information overlord)的環境中，這時候就要善用比喻加上圖像式思考(Vismal Thinking)，將傳遞的訊息故事化、圖像化，自然就可以讓資訊接收者順利處理資訊，改變固有執念甚至行為模式。

   一張圖片何止勝過一千個字，如果有機會；下次再和大家談談:如何將百萬字的故事簡化成一張圖表劇情起伏的圖表。

文:鐵丁三龍   圖片:摘自網路