鐵丁三龍

紅頂商人胡雪巖…眼看他起高樓

紅頂商人

    在這個行銷的年代清末胡雪巖(1823-1885)的故事成了顯學，當然；他那商人起家卻又擁有二品官位的"紅頂商人”傳奇中；商業策略、投資眼光、人性的浪漫情懷和十二個姨太太的確夠吸引人；攙和進來那略帶紅樓或金瓶梅的現實社會照鑑，胡雪巖半真半假的事蹟成了各企業高層的金科玉律，爭相模仿的、引以為戒的全都大加吹捧，甚至有人以"商聖"名之。 

銅錢眼裡翻觔斗

     “銅錢眼裡翻觔斗”這話說的就是一個人的生命為錢鑽營無孔不入，這種人在古時候論士農工商的社會中地位不高是四者之末，然而從陶朱公之能、呂不偉之貴二千多年都翻不了身的地位卻因為胡雪巖而起了翻天覆地的變化。今天的馬雲、郭台銘更是何等人物，國之大位甚且還請不動這等現代英雄。

     胡雪巖從錢莊學徒外務開始，正是練就一雙透過銅錢孔看世界的火眼金睛，我打個比方:這很像電影裡的驅魔道士，兩片榕樹葉子(對胡而言用的是銅錢)就可以透視妖魔鬼怪(商場現形)。這麼個精明通透的商戰英雄就是閩南話說的：「狀元子好飼，生理子歹生｣，這很難是書裡教的來的(尤其是四書五經之類的古書)，任你懸梁刺股十年寒窗也學不來，那得一半是天性：那種為錢拼博的嗜血(錢)狼性膽識加上通透巧變的心思和堅決意志。

壹..奇貨可居

    <<史記貨殖列傳>>呂不偉在趙國遇見了當人質的秦國王子贏異人，也就是秦始皇的爸爸

(如果秦始皇贏政的爸爸真的不是呂不偉的話)，這時商人的本性就發作了。

他回家問也是一個資深商人的爸爸說：

「耕田之利幾倍?」曰：「十倍」 。

「珠玉之贏幾倍?」曰：「百倍」 。

「立國家之主贏幾倍?」曰：「無數」 。

這就是商人思維；就是「銅錢眼裡翻觔斗｣的狼性。二千多年前一個落拓王孫在

他眼中都成了可以買賣的投資標的！

在此贏異人就成了呂不偉眼中的"奇貨"(現代賭家的”期貨”? )，這也正是"奇貨

可居"這句成語的由來。當然呂不偉投資

日後的回收是非常分常可觀的無數無數倍(包括自己的命都搭進去)。

胡雪巖的奇貨就是偶遇了後補但當不上官的王有齡，胡拿收到的呆帳五百兩銀

子給王有齡捐官，還幫他運作直升占好缺。雖然自己因為偽造收據(銀子繳不回

來就偽造一張)而遭"破門”(錢莊業永不錄用的黑名單)，但當王有齡發達以後就

有公庫銀子可使，乾脆自己成立【阜康錢莊】開始翻江倒海，成為那個時代名

動天下的奇人了。

貳..千里之行始於足下(連錢)

    胡雪巖開始以公庫銀子加自己的錢莊錢滾錢利滾利，也就是以核心能力(或

叫官家資源)加上本身專長開始了一連串的擴張：借有貸無開當鋪、打通漕運

(黑道幫會)販米茶加走軍火、亂世疾病開藥鋪、房地產搞到上海租借去、還利

用王有齡調湖州的觀察和官勢縱橫捭闔壟斷了蠶絲供應、、、。

   雲從龍風從虎，從此胡雪巖在長江口風雲際會中呼風喚雨。幣人私下這麼個

短句來形容當時他的商業版圖:

  ：「錢皇、絲霸、 兼藥王。 米地、貨運 、軍火商。｣

我藉這張連錢的圖片或許恰恰可以表現胡雪巖從借得官勢的錢莊開始，一直透

過金融發展出事業的"長尾巴"(看倌可以念ㄔㄤˊ，也可以念ㄓㄤˇ)，總之就

是橫向和縱向全面開展。

參..眼看他起高樓

    但胡雪巖不是平白或全憑機遇就擴張成商霸的，他確實乘勢而起順風推

牆，但也有一些人格特質和手段在當時算是奇特創新的，簡略分析概述如下

 一..品牌經營術:：「名利、名利、先有名才有利｣，高陽在小說裡這麼陳述:

1..關於開藥鋪貨真價實的行銷法:「賣鹿茸，還要養隻鹿在店裡 !｣。這簡直是

比 現 在 還 進 步 的 品 質 宣 傳 和 行銷話題創造。

2..亂世打仗時的【諸葛行軍散】滲入軍中打開口碑行銷。

3..開錢莊打開之名度：他居然列了12個key men 每個人都用一家店鋪的名義

(紙上公司)主動幫這些人存二十兩銀子免費開了個戶頭在【阜康】，藉此綁住這

些有錢有勢的人(黑戶的私房錢)，給便利給小利區區二百四十兩銀就借得了官勢

和商勢(大人物和官家人都在我這裡開戶是怎麼樣的信用宣傳) ?

4..杭州'從太平天國手中光復以後百廢待舉，為了要阜康錢莊的老客戶回流，祭

出行銷標語(slogan)

    ：「阜康舊友即請回店，十两银子五斗米｣。

這招簡直就是神來之筆！一下就把舊客戶全都呼叫回籠(運用自己控制漕運米糧

的優勢在那個荒亂米粒如珠的時節)。

5..代理藩庫？浙江全省的公款信托(官家的錢都在我這裡你們還有什麼不放心

的，而阜康藉此更多了資金活水)。

6..錢莊與外商合作存提取更廣更便利，這正是：「金字招牌，要用外國的銅油来

擦亮它｣。

  ……

二..創新競爭:

1..捐官取勢，商道通官道就看你上不上道

2..整合生絲大小商社，控制生絲價格，與外商買家談判。

3..整合各錢莊聯貸軍餉給左宗棠去打太平天國(平亂後商業才能發展商人才能賺錢)。

4..首開先例向外國銀行借款給政府當軍資(助左宗棠收新疆)

5..發明【罰捐】讓部分富有的太平軍漂白兼籌款(左宗棠支持下)

6..聯合仕紳籌款換取官軍停止趁機劫掠的陋習，穩定杭州快速恢復秩序和商業(公益和社會責任)

7..廣開錢莊與當鋪分號南北流通(市占率和經濟規模)

        …..

三..審時度勢P.E.S.T(P=政治、E=經濟、S=社會、T=科技)這一部分不細表僅用幾句俗話形容如下:

       1.. 三年清知府十萬雪花銀(無官不貪)

       2.. 海運(火輪船)V.S大運河漕運(木帆船)

       3.. 亂世米珠薪桂(大眾物資)

       4.. 戰亂之後必有瘟疫

5..勢利、勢利、有勢才有利! (商勢、官勢、洋勢)

6..戰爭中銀價上落，兑進兑出，两面好賺

7..洋人士開著兵船來作生意的

…

….以上為上集

後記:

因為原文多達一千八百頁加上其它補充資料，我只能擇取和商業策略相關的菁

華，再援引經典和個人淺見進行解析。即使如此篇幅仍然很長，所以略加分割

撰述。

部落格格式一直跑掉幾經調整仍無法課福請見諒。

當然；如果還不夠清楚 ， 我還有ppt檔可以為您現場解說。

圖片:取自網路