鐵丁三龍

南韓北柯選舉商品差異化

先申明；鄭重申明這不是政治選舉的文章，可它跟選舉又有點關係。

與敵同謀優勢制高點

「第一名賺大錢、第二名有錢賺、第三名生死未卜」，這是行銷的金科玉律，指的是商品競爭中在越來越同質化的情況下，市場上的領頭羊占盡規模經濟的優勢，充分發揮成本、通路等先機寡占或壟斷產業「利潤池」的狀況。二十多年前民X黨和李先生主政的國X黨就搞了個國發會，先弄死宋先生再設計個單一選區二票制，叫新的小的政治人物與政黨毫無機會，讓民眾非A即B只能二選一，然後霸住政治角頭的二票政治角頭在同質化的政治規則中永壽無疆，您看看這像不像幾年前的面板業者的同謀。

行銷商場和政治賣場先行者掌握了資源以後，就希望在既得利益考量訂下產業規則讓潛在競爭者永遠沒法借助風雲騰空成龍。這就是麥可波特(Michael Eugene Porter)競爭策略最重要的精神理論，取得成本優勢站上了制高點。美國的二黨、台灣的藍綠都是這樣讓人民要在二個爛果子裡被迫選擇。

阿基米德與行銷差異化

幸好麥可波特有告訴我們還有「差異化」策略可以選擇，從這個概念出發後來出現了《藍海策略》、《哈佛最暢銷的行銷課》、《破壞式創新》等等的衍生理論。也就是揚棄產業規則，跨產業引進力量，重新定義競爭範圍的怪咖。怪咖們提供顧客(選民)新的特殊價值，越過傳統資源理論(用網路等新媒體跳過被壟斷的報紙電視等)，殺出一條生路。正如阿基米德說：「給我一個支點，我就可以撬動地球」, 這個支點就是差異化。

大衛田單與蘋果

    這個施力的支點運用就如 ; 絕對劣勢下的田單在牛尾巴點火打敗數十萬大軍，大衛用繩子綁上石頭甩打巨人歌利亞的頭，以小博大以寡擊眾蛇打七吋。同理 ; 八零年代商品競爭上蘋果的標語(slogan)：「另類思考(think different)」就是這樣宣戰電腦巨人IBM。

南韓北柯

    這二個怪咖，一個放牛班成長；一肚子草莽賣菜出身的傢伙，一個被抄家破落的門戶，沒有人願意去的超艱困地區(對手從中央到地方優勢)，他就能風生水起把荒漠搞成希望綠洲，他的選舉主軸其實就是「改變」二字而已，呼喚不甘心被定型化，無從選擇的選民顧客(多像當時蘋果PC對抗電腦巨人IBM)。

一個「亞斯伯格症」的醫生，無厘頭胡亂出招，打到當世豪門高手左支右絀，還因為非典型政客的形象，反而怎麼抹紅抹黑都百毒不侵。或許顧客(選民)不一定喜歡他，但是顧客可能更不喜歡其他二種顏色，所以無色之色反而更出色。

    孫猴子大鬧天宮…….大家愛看。

破壞式創新

   「政治資本家」們，當差異化商品(非典型的政治人物；非典型的選舉戰術)出現時你在幹什麼？當破壞式創新風起雲湧時，你願意離開自以為遮罩了天空的大傘；放下既得資源大牛翻身去追趕嗎？還是如手機霸主NOKIA那樣被浪潮捲走之後徒留一句：「我們並沒有做錯甚麼，只是沒有做甚麼而已」。

    作為顧客的您(選民)，您會選購什麼產品蠻令人好奇的。怪咖的逆襲會不會成功？差異化另類思考的戰法是否過得了傳統組織資源壁壘？這是我觀察的重點，希望大家聚焦在行銷策略上，至於您眼鏡上的顏色；先洗一洗吧。