鐵丁三龍

第肆章..用人唯才：     

   胡雪巖的用人是典型的唯才是用，不管夥伴的背景出身甚至是道德品性，有點戰國四公子

的味道，舉個例子說：杭州城從太平軍手李光復以後人口從往昔的近百萬破落成十分之一

，在這樣民生凋敝的狀況下夜裡居然還傳來打更聲，胡覺得詫異但身旁的人同他說：「長毛

占領的時候老周一樣打更，從沒有一天失誤過｣，於是胡雪巖要用這個打更的，您猜他要這

個沒啥本事的人做啥 ? 原來胡雪巖看上老周的意力和近中職守讓他去巡庫房，這樣用人夠

犀利吧！

   這有點雞鳴狗盜一律有用的味道，於是他引進了黑道的漕幫、白到的衙門師爺、風塵中

的朱七奶奶、划船的老張一家、小和尚陳世龍、、、，但他也都示範自己眼光霸氣收伏這

些人才納為己用，而這些人在擴張過程貢獻了所長協助大業。

   但用人唯才之中也有顧此失彼的遺憾，這部分留到第六章再表。

第伍章..人格特質

一..江湖遊俠利益與共:

司馬遷很特別的把江湖人物寫入正史<<史記遊俠列傳>>，關於"俠"太史公道:「 言必行, 行必果，已諾必誠，不愛其軀，赴士之阨困，旣已存亡死生矣，而不矜其能，羞伐其德，蓋亦有足多者焉。｣ 。好一個山東及時雨活脫脫的人物速寫，太史公所寫的遊俠是黑道講信重義一言久鼎生死與共的，當然也常會「俠以武犯禁｣幹些官方不允許的。大名鼎鼎著名的遊俠郭解要被懲罰居然連衛青(漢武帝的小舅子+打贏凶奴的大將軍)都出面關說。這可讓武帝驚訝並心生警惕：「一個市井小民居然能讓功業彪炳又是皇親國戚出動關說？｣。

其實史記中的游俠就是市井布衣的幫派領袖，但多了點義氣信用又大度泱泱。

    也正是這種四海性格讓胡雪巖交遊廣闊深入各階層，正如小說裡說的胡雪言就是一個"丈八燈台"，照亮了多少人的前途(錢途) 「花花轎子人抬人，眾人拾柴

火燄高｣，大家互捧一起發財有啥不好，胡雪巖就這麼長袖善舞加上長線放遠鷂，官、商、洋三路齊下所有的利益關係人都和他搭同一條船，二、三十年下來

成就了事業帝國。這句說的更好：「拿銀子當燈籠...眼睛雪亮｣。

    以此觀點看天下人忙來忙去為的是什麼，有人說天下只有二種人故云：「天下熙熙皆為名來  天下攘攘皆為利往｣，一種是為名一種是為利所以天下只有二種

人。胡雪巖更通透點出來：名利！名利！取了名便有利，所以天下只有一種人…利。

    當然你可以說胡雪巖有很多義氣相結的朋友，但是其出發點和驅動的脈絡無疑就是共利，所以古有明訓"財聚則人散  才散則人聚" (有錢大家一起賺所以各色

人等就靠攏過來了)。

二..士為知己者死

      遊俠性格本來就是重然諾清生死的，可胡雪巖對於王有齡和左宗棠更是到了：「士為知己者死｣的兩肋插刀過命相交的地步。這句名言的背景是戰國

初期，<<史記刺客列傳>>中的豫讓在大互人家當食客，最後流浪到智伯門下。是時諸大夫搶奪春秋時晉國流下來的土地權位勢力範圍，智伯被其大夫聯合殺了

照相子還拿他的頭來當酒杯。痛心的豫讓道：「士為知己者死，女為悅己者容。今智伯知我，我必為報讎(仇)而死，以報智伯｣。

    豫讓一次次不要命作賤自己去刺殺趙襄子(第一次躲到廁所、第二次吞炭為啞漆身為厲)，最後還是當場被逮，於是二人發展出歷史上有名的一組對話：

    趙襄子問豫讓：「子不嘗事范、中行氏乎？智伯盡滅之，而子不為報讎(仇)，而反委質

臣於智伯。智伯亦已死矣，而子獨何以為之報讎(仇)之深也？」

    豫讓答道：「臣事范、中行氏，范、中行氏皆眾人遇我，我故眾人報之。至於智伯，國

士遇我，我故國士報之。」

   這就是豫讓之於智伯；這就是胡雪巖之於王有齡左宗棠，二千多年前後一則以精采絕業

刀劍熱血，一則以錢糧身家富貴功名以報知己。

三..濟弱扶傾  杭州鐵頭

    作生意時胡總會賑濟施粥，杭州光復後胡雪巖被委任為善後局主管，他清楚的知道官軍德行比長毛(太平軍)好不到哪裡去，加上清廷山窮水盡，所以進城一

定會”就地補給”大肆劫掠，正是古話說的：「賊來如梳，兵來如篦，官來如剃」(強盜掠奪像梳子扒過，軍兵像密梳子挖過，當官的來了乾脆剃你一個大光

頭一點不留，意謂白道搶掠殺雞取卵比黑道還可怕)，所以他提出方略找上左宗棠和其他將軍為他們籌款籌餉並約定如下措施：

1..掩埋屍體 。2..施粥。3..民生必需品招商贩運免除厘税。4..訪查忠烈。5..贼营拔出婦女

派妥人送回。6..春耕全力筹辦。7..恢復書院，優待士子。8 ..以工代赈，振興市面。

9..禁殺耕牛、、、凡此種種政策頗有幾分劉邦入咸陽”約法三章”的古風。

 相較於太平天國的「搶錢、搶糧、搶女人｣作為，的確讓杭州人感銘五內。

    而他個人也以母親名義捐银、捐米、捐棉衣、捐藥材，更該加計俠客義行一 筆。

    這樣的濟弱扶傾的俠義心腸思是胡雪巖人格日後被肯定的因素；不過也影響到後來的事業

發展。其中一個很重要的伏筆試：好些人勸他用機器開繅絲（抽繭取絲）廠(他已經幾乎壟

斷上游的蠶繭供應，屯貨價值千萬兩銀子和洋商對抗)，機器效率好成本低品質更勝人工，

藉此可以垂直整合並對抗洋商，但是胡雪巖一直惦念著多少繅絲工人的生計遲遲沒有建廠，

這股因為社會責任思維而昧於科技技術無可抵擋的巨輪前進，也正是日後胡雪巖的敗因之一。

四..風流人物十二樓:

   胡雪巖除了商場上大開大闔之外他也好色，除了銀子麥克麥克之外還仗著一帖"狗皮膏藥"

(春藥)一口氣有十二個一太太。漢武帝打小就就興「金屋藏嬌｣，胡雪巖也不輸帝王蓋了一

座十二樓，頗似三宮六院只差沒有七十二嬪妃。但他的風流帳可不僅僅這十二個。甚至有

些個女性他發生關係後還轉給好朋友或部屬(阿珠、朱七奶奶等)，甚至在自己身家開始破敗

之始還幫忙設計過去的相好(以精嫁人)給好朋友、、、凡此著實有視女性為玩物或男人的

附屬的味道。但其中阿珠、羅絲(四)太太、朱七奶奶等也成了紅粉知己，幹練成材有王熙

鳳的身影。

   不過這些段落可以視為小說家的浪漫，是高陽想要仿效曹雪芹注入些"紅樓金瓶氣味"到

他的作品之中(傳統文人寫小說很難擺脫這樣的思維，每一個作家都想沾點藝文、歷史的

墨香，讓小說能跳脫格局留下傳誦之作，即使是寫武俠的金庸也不能免俗，都希望讀者

將之捧上"紅學”、"金學"的寶座之列)，其中篇幅不小但可以略著跳著看，在此不必太

過著墨。

…….

….以上為中集    下集不日刊出   敬請期待

因為原文多達一千八百頁加上其它補充資料，我只能擇取和商業策略相關的菁華，

再援引經典和個人淺見進行解析。即使如此篇幅仍然很長，所以略加分割

撰述。

部落格格式一直跑掉幾經調整仍無法克服請見諒。

；如果還不夠清楚 ， 我還有ppt檔可以為您現場解說。

圖片:取自網路